新环境地产销售人员激励方案设计毕业设计.pdfVIP

摘 要 为了使以二手房为主的交易中心新环境在激烈的房地产市场竞 争中立于不败之地特修改并制定新的激励制度，结合新环境的实际情 况，运用薪酬与激励的相关知识对新环境销售人员薪酬激励现状进行 调查和分析，改进并设计一套新的激励方案，从而调动销售人员的热 情激发销售人员的积极性和创造性，增强企业竞争力。通过文献研究、 比较研究以及个人实习工作经历，为销售人员激励方案再设计，力求 设计出更适合的方案。 关键词：销售人员、薪酬激励、激励 机制 目 录 引 言1 第1章 销售人员和薪酬激励的基本概论2 1.1 销售人员的工作特性2 1.2 薪酬激励的相关论述2 第2章 新环境现有销售人员激励方案2 2.1 新环境基本情况简述2 2.2 确定现有激励方案的研究对象3 2.3 现有激励方案的薪酬构成3 2.4 薪酬激励方案介绍及分析3 2.5 现有激励方案的成效和反映5 第3章 销售人员激励方案再设计6 3.1 销售人员激励方案设计方法6 3.2 个人激励7 3.3 团队薪酬激励9 总 结11 致 谢12 参考文献13