公司销售部工效挂钩办法实施细则.pdf

公司销售部工效挂钩办法实施细则 《公司销售部工效挂钩办法实施细则》 二 00 九年四月十四日，公司董事会讨论通过了《公司销售 部工效挂钩办法 ，并从当日起开始执行。为了切实有效地贯彻 执行该 《办法，确保公司销售目标的实现，特制定本实施细则。 一、对下列人员进行销售绩效考核：公司销售部副经理、文 县销售现场管理人员、文县销售服务人员、文县和白银销售人员； 公司销售部副经理由公司销售部经理负责考核，其它人员由 公司销售部副经理负责考核。 二、对公司销售部副经理，根据文县和白银两地的全部销售 业绩实施考核； 对文县销售现场管理人员、文县销售服务人员，根据文县的 全部销售业绩实施考核； 对全部销售人员，根据个人完成的销售业绩实施考核。 三、公司销售部全年销售目标任务 2300 万元(2009 年 4 月 14 日起至 2010 年 4 月 14 日止)，其中：文县 2100 万元、白银200 万元； 文县销售人员每年销售目标任务为 700 万元/每人，白银销 售人员每年销售目标任务为 200 万元/每人。 四、销售提成分为团体提成、公司销售部副经理提成、文县 销售现场管理人员提成、文县销售服务人员提成、销售人员提成、 销售中介人员提成 (详见《销售提成分配比例表 )。 第 1 页第 1 页 公司销售部工效挂钩办法实施细则 团体提成用于弥补公司承担的广告宣传宣传费用和招待费用 不足部分、以及销售过程中发生的管理费用和其它业务费用。团 体提成使用的结余部分，由销售部副经理自主决定分配的人员和 分配金额，多支部分由销售部副经理承担。 个人的提成为销售部人员的薪酬待遇和个人在从事业务活动 中发生的费用，其中包括个人的薪金、福利费、津贴、补助、社 会保险，以及个人从事业务过程中发生的交通、通讯、招待费等 《企业所得税法》规定允许税前扣除的费用和《个人所得税法 规定免征个人所得税的费用。 公司支付的销售提成，在计算个人所得税时，应当先将依据 税法规定可以在企业所得税前扣除的项目和免征个人所得税的 项目按标准扣除后，再计算个人应纳所得税额，不能将全部提成 计算为销售部人员的个人所得，并据此计算个人所得税。 五、销售部人员离职销售提成处理方式： 1、销售副经理因辞职、调动等原因离职，由公司另行选聘， 离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现 后支付； 2、对文县销售现场管理人员因辞职、调动等原因离职，离职 前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收入全部实现后支 付。文县销售现场管理人员离职后，其原来承担岗位责任由销售 部副经理承继，不再设定该岗位，原定该岗位的销售提成并入销 售部副经理提成； 第 2 页第 2 页 公司销售部工效挂钩办法实施细则 3、文县销售服务人员因辞职、调动等原因离职，由公司另行 委派人员，离职前已经销售的房屋，其应得的销售提成在销售收 入全部实现后支付； 4、销售人员因辞职、调动等原因离职，公司不在委派人员， 由销售部副经理另行招聘，离职前已经销售的房屋，其应得的销 售提成在销售收入全部实现后支付； 5、文县销售中介人员不再提供中介服务，其解除中介服务关 系前，由其提供中介服务促成房屋买卖交易应得的销售提成在销 售收入全部实现后支付。 六、公司销售部副经理代表公司与其负责考核的人员签订目 标责任书，明确其负责考核的人员的目标、责任、权利和义务， 作为考核和兑现销售提成的依据。 纳入考核范围内的人员，拒绝签订目标责任书的，退回公司 另行安置，不再是销售部人员，其薪酬待遇与销售部无关。 公司分派到文县的人员连续三个月考核不合格，分派到白银 的人员连续三季度考核不合格，退回公司另行安置，不再是销售 部人员，其薪酬待遇与销售部无关。 七、销售提成的支付方式：公司按月向销售部预付销售提成， 预付时按负债进行会计核算。考核年度终了时，进行销售提成汇 算清结，并对销售提成进行相关的会计确认和核算。 八、对下列原