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销售部管理细则 营销部管理细则 为强化公司财务管理，规范销售人员及采购人员行为，提高公司 生产效 ，促进企业健康发展，经股东会商议特制定营销部管理细则 如下： 一、 营销部职责： 1、完成公司制定的营销指标。 2、营销策略、计划的拟定、实施和改进。 3、营销经费的预算和控制。 4、营销管理制度的拟定、实施和改善。 5、负责市场调研、市场分析工作，制定业务推进计划。 6、负责如实向客户介绍产品，与客户洽谈合同和签订合同，确保所 签合同规范、有效和可行； 7、负责常规合同评审，组织有特殊要求合同的评审。 8、了解客户的基本情况及有关的数据资料，建立和运用客户资料库。 9、负责合同、评审记录的及时传递和保存。 10、负责货款回收的管理。 11、对顾客满意程度的调查。 12、参与组织对客户技术培训。 13、为公司生产决策提供市场动态的信息。 14、负责本部门的行政管理和绩效考评工作。 15、公司日常所需物资采购。 二、采购 1、采购流程 （1）采购计划→询比议价→决定； （2）部门请购→主管审批→（财务预支货款）→采购物品→库管验 货→发票报销主管领导审批→财务报销发票 2、采购人员根据采购需求及时寻找固定供货商，愿意长期合作的商 家，需提交文件协议。详情见供应商申请表格。 3、采购单件商品满 500 元以上的需提出报价，经主管领导审批后方 可购买。 4、采购人员采购本公司日常所需物品需提供正规发票，如无发票 （机 打票据）又不是固定供货商，需提前向主管领导请示，通过后方可购 买，采购回来物品凭发票一侓经仓库管理员确认签收后找主管领导签 字，方可去财务部做发票报销。 第 1 页第 1 页 销售部管理细则 三·销售 1、销售流程 （1）对外销售： 销售部报销售计划→生产部采 、清洗包装→库管验货填写销售 清单 （一式三联，一联交业务员，一联交财务，一联仓库记账）→销 售人员收回货款交财务室； （2 ）客人自采： 仓库领取包装袋→客人采摘→生产部将客户领入仓库填写销售 清单（一式二份）→财务收现盖章→库管出货。 2 ·产品销售由业务经理提前做好市场调查，了解公司产品市场销售 价格情况，及时报公司定价和财务室备案，严禁销售过后报产品销售 价格，产品销售货款要当日上交财务室。 3 ·所有产品出货经报仓库管理人员过称后先做入库后再出库，开具 销售票据，严禁销售过后报产品重量。 四、奖励 1、业务员绩效奖 业务员工资以低底薪+高提成，底薪 300 元/月，销售定量 3000 元/月， 超额完成任务部分按产品销售金额的 5%给予提成。 2、采购员绩效奖 按年度结算同比上一年度为公司压缩经营成本余额的 50%给予奖励。 五·处罚 1 ·采购人员虚高采购价格或拿供应商回扣，经查处视情节处以 所得款项十倍的罚款或追究民事或刑事责任。 2 ·销售人员销售产品不提前报价和做出库登记，直接从公司拿走 产品视为违法违纪行为，将根据公司管理细则进行处罚，视情节每次 罚款 100-5000 元或移送司法机关处理。 3 ·销售人员谎报产品销售价格和数量，经查处视情节处以所得 款项十倍的罚款，情节严重者追究民事或刑事责任。 该管理细则即日起实行，如有与财务管理制度重复以本细则条 款为准 衡阳市荆田湾农业开发有限公司 2015 年 4 月 10 日 第 2 页第 2 页 销售部管理细则 第 3 页第 3 页