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细分陈列 服 装 陈 列 是 促 成 销 售 的 最 后 关 键 程 序 ， 研 究 表 明 ： 消 费 者 在 购 买 商 品 时 ， 8 0 % 取 决 于 该 商 品 的 展 示 效 果 和 陈 列 的 专 业 性 。 而 服 装 在 展 示 外 在 美 方 面表 现 最 突 出 ， 这 需 要 服 装 销 售 员 能 够 准 确 把 握 商 品 的 特 点 、 消 费 者 的 购 买习 惯 等 ， 从 专 业 的 角 度 对 产 品 摆 放 进 行 艺 术 的 加 工 ， 就 可 能 获 得 更 大 的 效益 。 良 好 的 商 品 陈 列 不 仅 可 以 方 便 、 吸 引 、 刺 激 顾 客 购 买 ， 而 且 可 以 借 此提 高 企 业 产 品 和 品 牌 的 形 象 。 下 面 结 合 销 售 技 巧 培 训 的 内 容 ， 具 体 讲 一 下 服 装 陈 列 技 巧 和 方 法 ： 一 ： 分 类 陈 列 。 分 类 陈 列 是 将 同 一 卖 点 的 不 同 服 装 、同 一 品 牌 的 不 同 产 品 、或 依 据服 装 价 格 、 档 次 、 产 地 、 品 质 等 不 同 进 行 分 类 。 这 种 分 类 方 法 便 于 顾 客 迅速 确 定 自 己 的 购 买 目 标 ， 方 便 快 捷 地 进 行 选 择 和 购 买 。 其 陈 列 要 求 是 分 类清 晰 、 主 次 鲜 明 、 标 识 突 出 。 这 种 方 法 适 应 大 多 数 顾 客 的 一 般 购 物 心 理 ， 能 够 吸 引 不 同 类 型 的 顾 客 ， 特 别 是 理 性 认 识 占 主 导 的 顾 客 。 二 ： 系 列 化 陈 列 。 将 服 装 按 照 系 列 化 的 原 则 集 中 在 一 起 陈 列 。一 般 的 分 类 方 法 ： 按 照服 装 的 功 能 、 风 格 、 款 式 、 面 料 、 色 系 ， 或 同 一 品 牌 下 ， 不 同 品 类 的 服 饰 ， 以 及 种 类 不 同 ， 但 能 够 相 互 搭 配 的 服 饰 等 等 。 通 过 错 落 有 致 、 异 中 见 同 的系 列 化 陈 列 ， 使 消 费 者 获 得 一 个 全 面 系 统 的 印 象 。 三 ： 相 关 陈 列 。 把 一 些 有 连 带 性 的 商 品 陈 列 在 一 起 ， 主 要 是 为 了 便 于 消 费 者 选 购 ， 也 便 于 服 装 销 售 人 员 销 售 。 在 陈 列 时 把 有 关 联 的 服 装 按 顺 序 放 置 ， 以 引 起顾 客 联 想 ， 产 生 成 套 购 买 的 想 法 。 西 装 和 衬 衣 、 领 带 、 皮 带 及 其 他 有 关 的服 饰 品 等 能 够 做 为 成 套 的 系 列 商 品 进 行 连 带 展 示 。 在 陈 列 时 要 注 意 款 式 、色 彩 、 风 格 、 质 量 、 价 位 的 统 一 。 四 ： 场 景 陈 列 。 场 景 陈 列 能 够 以 生 动 、 形 象 的 方 法 明 服 饰 商 品 的 用 途 、 特 点 ， 从 而对 顾 客 起 到 指 导 作 用 。 场 景 陈 列 一 般 需 要 对 服 装 销 售 人 员 进 行 专 业 的 服装 销 售 培 训 。 在 陈 列 时 要 根 据 服 装 的 用 途 ， 把 关 联 性 的 多 种 服 装 鞋 帽 在 橱 窗 中 设 置 成 特 定 场 景 ， 给 人 一 种 身 临 其 境 、 生 活 气 息 很 浓 的 感 受 。 如 将 有关 户 外 活 动 的 服 装 设 置 成 一 处 户 外 场 景 ， 吸 引 过 往 顾 客 的 注 意 力 ， 刺 激 消费 者 的 购 买 行 为 。 五 ： 季 节 陈 列 。 季 节 陈 列 是 根 据 季 节 的 变 化 ， 把 季 节 性 特 征 突 出 的 服 装 集 中 起 来 陈 列 ， 以 适 应 顾 客 应 季 购 买 的 消 费 习 惯 。 季 节 陈 列 主 要 分 为 ： 四 季 服 装 、 夏季 纳 凉 服 装 、 冬 季 御 寒 服 装 等 。 在 具 体 陈 列 时 ， 为 了 满 足 顾 客 购 买 季 节 服装 的 需 要 ， 要 把 各 种 应 季 服 装 摆 在 最 佳 位 置 ， 以 扩 大 销 售 六 ： 节 日 与 主 题 活 动 陈 列 。 以 庆 祝 一 年 中 的 某 个 重 大 节 日 或 社 会 上 某 项 活 动 为 主 题 ，将 关 联 商 品组 合 陈 列 。 陈 列 主 题 背 景 的 配 合 节 日 和 活 动 主 题 ， 既 介 绍 了 商 品 ， 又 营 造了 节 日 气 氛 ，使 消