第二章策划地程序基本技巧及创新性.ppt

第二章 策划的程序、基本技巧及创新性;第一节 商品节日促销策划的程序;策划流程:;一、确立促销目标;商品节日促销策划分类; 促销目标的确定要根据背景，找到依据，要对与此促销目标有关的情况有深入了解。如当前市场、消费者和竞争者状况、企业目前情况及本此促销动机等。 我们要做的是根据给定资料，明确促销目标，目标要尽量数字化。——审题;营销环境的构成： A.外部营销环境 B.内部营销环境;供应商;外部营销环境的构成 微观环境 宏观环境;宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等。 微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销决策的企业内部各个部门。 微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动，宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的营销活动。;B.内部营销环境的构成;三、促销策划思路确定——总体思路;四、策略与技巧设计; 借势就是借助社会上受关注的新闻事件以及各种效应，将自已的企业或产品与这类新闻事件捆绑在一起，以此使企业或产品得到社会的关注，从而达到提高宣传效果和经营业绩的目的。; 造势，就是举办活动，或制造事件，再通过大众传播媒介的报道，引起社会大众或特定对象的注意，造成对自己有利的声势，达到企业扬名的目的，进而提高品牌的知名度，在公众中建立良好的企业形象，以及改变那些对企业不友善的态度或者不利于企业的看法。 ;五、方案执行与调整;要保证方案正确实施应做好几方面的工作： (1)监督保证措施 科学的管理是从上到下各环节责、权、利明确，只有监督保证才能使各环节不出差错或出差错而能及时改进。 (2)防范措施 事物发展过程有许多难以确定因素，只有根据经验或一定预测手段尽可能全面地预测，采取相应措施才能把损失减到最小。正因为许多因素在制定方案时考虑不到，所以应制定应急措施。;(3)评估措施 应及时对各项措施的执行效果???行评估。本节开始已提到这四个步骤是动态的过程，由于实践中认识的复杂性、曲折性以及实践本身具有的复杂的客观规律性及不确定性，造成了认识的主客观不一致与策划中的主客观不一致，因此，对整个策划中每一个过程进行及时的修正与补充是必要的。 (4)修正策划方案 就策划过程来说，策划书实施并得到结果表明了策划的结束，但对策划人员来说，这并不意味着策划的结束。结果出来时，策划者还必须对策划结果和经过，做充分的分析、检讨，得出经验、问题和教训来，并将其有效地反映在下一次策划中。至此，本次策划工作才告终结。;计划制定;第二节 商品节日促销策划基本技巧; 一、二十六种促销方式;;2、赠品销售;3、现金返还;4、凭证优惠;5、集点购买;6、联合促销;7、免费试用;8、抽奖销售;9、有奖参与;10、游戏参与;11、竞技活动;12、公关赞助;13、现场展示;14、顾客会员俱乐部;15、人员推介;16、经销商政策激励;17、捆绑销售;18、限量特供;19、服务举措;20、老顾客回访; 21、社会热点炒作;22、产品概念炒作;23、独特卖点炒作;24、顾客消费引导;25、免费咨询指导;26、其它创新促销策略;二、七种武器;1、飞机;2、大炮;3、手榴弹;4、步兵;5、子弹;6、刺刀;7、匕首;第三节 创新性;创新性的具体要求 丰富的想象力——创造性想象力 思维的发散性 敏锐的洞察力 积极的求异性;