软件产品的营销渠道建设和管理探讨-以g公司为例.docx

软件产品的营销渠道建设和管理探 讨 以 G 公司为例 s 刘凡齐 徐州工程学院 经济 学院 =摘要＞通过对 G 公司软件产品营销渠道建设的管理案例分析 , 结合软件产品自身特点和市 场竞争状况 ,进而探 讨软件产品营销渠道建设和 管理的有效途径 。 =关键词 ＞营销渠道 管理 G 公司 近年来 ,软 件市场的竞争带来了软件渠道建设的热议 , 同时统治高 端市场外资软件公司的加入以 及硬件 渠道的 推波助 澜, 使得 当前的 软 件渠道 竞争已经进入了群雄逐鹿的局面。 一 、G 公司的产品营销渠道建 设案例 G 公司成立于 1999年, 是从事系 统集成和 定制开发项目的高 科技 企业。 2002年开始 G 公司发现定制开发项目利润率低 ,成长后劲不足 等缺点, 而市场上相关管理软件产品需 求旺盛,产品利润较 高,于是 产 生了在原有 软件项目基础上开发新管理 软件产品。 在开发管理软件产品的战略方面，G公司聘请市场营销 领域的专 家为该管理软件产品进行市场定位和目标客户分析。鉴于公司当 时只有 80多个工程师, 且大多数人在定制 项目中 , 就选择了 与用友、金蝶等 国内厂商相同的目标客户群，即国内的中小企业。在产品的研发定位上，G 公司选择了标准财务管 理软件作为新产品。当时用友等国内 管 理软件厂商产品价格在 9800元左右 , G 管理软件产品价格定在 2900元的中间价位