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（售后服务）律师事务所的 营销服务（律所营销） 律师事务所的营销服务（律所营销） 律师业发展的硬道理--谈律师事务所的营销服务（律所营销） 发布日期:2010-06-23作者:陈文伟 对律师业来说，不管是什么样的属性定位，也不论是什么样的概念定位，律师事 务所永远离不开发展这个主题。对律师事务所来说，能否发展，如何发展，于很 大程度上又取决于自身的营销服务意识和水平。 能够说，没有营销的律师事务所将是没有案源的律师事务所，没有案源的律师事 务所即使有深度的法律专业知识和经验也将无法得以生存，所以律师事务所的营 销服务决定了律师事务所的生存和发展。 笔者3 年前转入当下工作的小耘律师事务所时，当初没有壹家客户，但通过不断 的营销且依靠良好的服务，目前已经拥有壹百多家主要以日资企业为服务对象的 客户群，其中既有丰田汽车、佳能、富士胶片等大型跨国公司，也有大量的中坚 企业。于此我将于营销这些日资企业时的壹些体会和经验介绍如下： 1 ．营销服务的方针 （1）团队性 营销服务是壹项复杂的、长期的工程，依靠个别人员的营销将是薄弱的，也是无 法完成的。律师事务所应将营销服务作为整个事务所的课题来研究，于日常工作 中得以贯彻，为什么如此讲，因为不仅仅具体的营销方案（如开办讲座等）是营 销服务，律师事务所的日常工作包括网站内容的更新、前台的礼仪、律师