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（售后服务）现 代商场超市连锁店星 级服务培训 第四章 价格管理技能培 训 第壹节商品定价程序认知 培训对象商场(超市 ·连 锁店)价格管理 者 培训目的合理确定商品 价格 培训要点商品定价大致 流程 壹、选定价格目标 1.生存 为维持生存，必须制定壹个较低的价格。能 弥补可变成本和壹部分固定成本的价格就是可 接受的价格，这壹价格可能会小于完全成本，但 必须大于变动成本。 2.短期利润最大化 于估计需求和成本的基础上，制定壹个能使 短期利润最大化的价格。先求出需求量，乘以价 格就得到总收入，同时通过成本估计得出总成本； 对总收入和总