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医药产品代理注意事项 有很多医药经销或代理商（以下简称经销商）在产品代理谈判时，不经意中 疏忽了一些关键性的细节， 从而导致与供货商合作的不愉快： 要么是运作市场时， 暗礁迭出障碍重重； 要么是虽然勉强完成合约， 却被供货商牵着鼻子走， “为他人作嫁衣裳”， 是一场赔了夫人又折兵的亏本生意； 更有甚者， 被供货商告上公堂，最终反目成仇，美好的双赢战略合作关系从此破裂 要想破除这些壁垒，杜绝谈判时留下“后遗症”，确保与供货商的“联 姻”幸福美满， 经销商在医药产品代理谈判时， 必须步步为营环环相扣， 把握好谈判的每一个流程的每一个细节。 流程一：听问之间，全面了解供货商及产品细节一、了解供货商与产品的关系。 供货商是产品的直接生产者，还是产品的代理者（总代理商为了扩大产 品销量通常也会寻找区域经销商） ，也就是供货商倒底是厂家还是总代理商 （二级代理商或其他）。如果是厂家，则其后期的配合会更积极，支持会更到位，信 息反馈也更直接； 假如是总代理商， 就意味着多了一个中间环节， 日后可能会出现“踢皮球”或“三角恋”现象。 总的来说， 与厂家合作比与总代理商合作更具优势。了解这一点，对后一步的谈判将有很大的帮助。 细节二、了解供货商的基本情况。 首先，是供货商的地理位置、固定电话、法人代表、开户行及账号、经 营期限这些信息。 这些可以从对方提供的名片、 营业执照、 税务登记证等