商品分析管理中级培训教学PPT课件.ppt

选择每周主推货品 条件： 1、库存量大的鞋、服前10大产品； 2、有针对性的产品。 男装：主推系列货品： 女装：非主推系列货品： 跑步系列 篮球系列 户外系列 生活系列 ANTA 数据陈列的运用—陈列手法 a) VP=视觉展示（visual presentation ）是指整体的视觉效果展示，透过橱窗和门口的模特群，带出最新推广的信息和感觉给顾客。其目的是为了突出品牌的“整体形象”和季节性形象。 陈列展示位（橱窗、模特舞台、推广台） b) PP=焦点展示（point of presentation）是透过各区模特和正挂的衣服搭配，展示出不同区的特点和提供自由组合搭配的建议给顾客 c) IP=单件式展示（item presentation）是透过单件地陈列货品，如叠装和侧面挂装，方便顾客去触摸、拿取和试穿。 * 3P是什么？？ * PP IP IP VP 目的： 透过道具的设置、货品的摆放，把顾客引导到我们预设的路线，从一种货品到另一种货品，从一个区到另一个区，从而延长顾客停留时间，增加销售机会。每个区都必须突出重点的元素，通过这个元素带出顾客的路线。 方法： 找出夺目和吸引的款式，把它分布在我们预先设定的路线，再在这路线的附近放置相关的款式。 注意事项： 尽量延长顾客停留在店铺的时间。如果顾客只肯到某一个区，这时你应该检讨一下自己的场区部署了。如果顾客只是在店铺做短暂停留，这时更应敲响警钟了。 * 顾客导航线 * 2 1 成功的推广 定价与促销 货品 房价、股票 货品每天都在贬值 推广数据分析----是一个计算过程,用以衡量推广策略的成效 1.毛利率 = * 毛利计算公式 零售价-进价 零售价 × 100% 2.毛 利 = 零售价 - 进价 3.总体毛利 = 毛利率×销售总额 4.投资利润率=净利÷资本 预估毛利率公式：（销售折扣-进货折扣）/销售折扣 2.持平件数 = 原销售件数+(持平升幅×原销售件数) * 公 式 1. 持平 升幅 减价前每件毛利 减价后每件毛利 -1) × 100% =( 健将级客户(58折)进行某款风衣促销原价480现进行399元促销,促销前一周卖15件,促销后卖多少件才与按促销前原价销售的数量的销售金额持平 减价前每件毛利=480*(1-58%)=201元 减价后每件毛利=399*(1-58%)=168元 持平升浮=201/168-1=20% 持平件数=15+15*20%=18件 * 持平升浮计算 商品分析管理-中级 数据化商品管理与陈列分析 成功推广 商品工具分析 商品分析与管理 1 2 3 PPT制作与实操 4 游戏？？？ 请你现在在你心里随便想一个为正整数的数字，然后按照下面的步骤进行计算：首先，将这个数字加上52.8，算出结果；然后，乘以5，算出结果，再减去3.9343，算出结果，再除以0.5；最后，将结果减去你刚才想到的数字的10倍，结果是什么？取其谐音，是什么意思？ 货如轮转-指标回顾 占比/折扣 周转/坪效/人效 库销比 售罄率 动销率 新旧货 SKU重复率 商品贡献率 商品贡献率计算方法： 1、公式：商品贡献率=售罄率×折扣率×毛利率 2、行业合理指标标准(5个月）：28%-30%范围合理 商品管理数据对比值 同比 去年同期 公式：今年数据/去年同期数据-1 环比 上月同期 公式：今年数据/上月同期数据-1 注意：数据分析同比/环比要注意日期是否包含大型节假日、周未日、 如遇以上情况我们一定要考虑时间的差异性，不然对比出来的数据意义就不大了，可以按照周期来计算 连带/客单的 对比方式 折扣、占比 公式：折扣=实销价/吊牌价 公式：占比=鞋吊牌额/（鞋+服+配）总吊牌额 大类吊牌占比 55.00% 46.20% 4.50% 100.00% 店铺 5月业绩 5月吊牌 5月折扣 鞋 50.00 70.00 71% 服 50.00 60.00 83% 配件 5.00 5.88 85% 合计 105.00 135.88 77% 周转、坪效、人效 公式：周转=库存吊牌额（库存量）/周销售吊牌（销量） 公式：坪效=销售额/卖场实际面积 公式：人效=销售额/店铺实际人数 店铺 人数 店铺面积 5月业绩 A 10 600㎡ 400000 B 11 200㎡ 500000 C 10 300㎡ 450000 坪效 人效 667 40000 2500 45455 1500 45000 1、库销比=库存金额÷月销售吊牌额 2、月平均库存金额=（月初库