推销高手行动案例（仅供参考）.pdfVIP

-- 销高手行案例 本案例销员麦克库贝柯美家董长尔库西销 定西服线索，述了个完整的销程，并全美5 著的 销家依据自的经验案例行全面的评析间，无论是销大师 的手足，是家们的譬“点睛”，都显示出丰厚的销，使 你获益匪浅使您更好地把握销的精髓，本刊拟将程 1 0 个阶段行评析10 个阶段是唯 (l)做好前的准备 (2)利完前的电话联系唯 (3) 引的趣唯 (4)发的需求唯 (5)展示唯唯 (6)场气氛唯 贷摆贸假定要估唯唯贷片贸解的绝心理唯贷版贸束唯唯唯 贷所政贸服唯唯唯 附销家是唯唯贷须贸玛莉库美玛莉库人 在世界地拥2政万直销人员玛莉库在立之前，做 2附直销唯唯唯 贷2贸乔库多尔弗全美认佳的保险经纪人唯唯 贷杂贸贝蒂库哈德曼美著的地经纪人，所版片附的销业是2 际2政万美她每经手完交易的屋达2政政户所版片所，获全 美地经纪人高荣誉凤唯唯唯 贷权贸巴克库罗美唯存B作前营销副总裁，被列入全美十大 出销员唯唯 附贸马库谢洛美著的经纪人，被列入全美十大出销 员唯唯唯 做好前的准备唯唯 麦克库贝柯丰富的知识，户的需要很了解在户 前，麦克总是掌握了户的本资料麦克常常打电话的方式 和户定的时间唯唯 是星期四，权点，麦克精神擞地走他杂 附岁，高际英尺，深蓝色的西装看到的皱褶，浑满 朝气唯唯 摆点开始，麦克便开始了的麦克除了饭的时间，始 没闲麦克五点半个了利用四点五点半段时间， 麦克便打电话，户定的时间，便星期的销而预 做排唯唯唯 打完电话，麦克出数十，记载着户的职业地 址电话码资料资料的来源的户都是居在内 方的商业内唯唯 麦克择户的标准包括户的收入职业龄生活方式和嗜好 唯唯唯唯 麦克的户来源杂种是的提供的户的资料是麦 克刊的人物道中收集的资料是职业类户唯 唯在户前，麦克定要清楚户的例如，想某 的执行副总裁，但知道他的，麦克打电话到，总 机人员或人员请教副总裁的知道了，麦克才行 的销活唯唯唯 麦克户是划的他把中要的户都定在某 域之内，样减少来回奔波的时间根据麦克的经验，利用权附 的时间做前的电话联系，在某域内定足够的户供 之用唯唯 麦克个要的户是家董长尔库西麦克准 备打电话尔生，定的时间唯唯 [家评析衬唯唯 在麦克的个案，麦克利用去户的时侯，联系户，定 时间的时，他利用个时候整理户的资料麦克总是 把的象集中在某个域内，减少中途往返奔波，达到效利 用时间的目的唯唯 附销家都认，任何销的人定要懂善用时间唯唯唯 马库谢洛说个人的时间就是那多，谁利用时间， 谁的就就大根据经验显示，能力相业相似的两销员， 如果中户的数是的两倍，那销员的 定是的两倍，要的销员，定要学 利用时间把户列第要，是联系户定时间， 再是整理户的资料麦克是按照样的序，排时间的唯 乔库多尔弗说在时间，做销无的使是饭， 定和销常和户饭，如果是户，是能 帮赚钱的人外，个人独自用餐的时间，定是边边看 业性刊物2权个小时所权权政，把握每，使 都用在销唯唯唯 在本案，麦克表了的深入了解种深入了解 是麦克在前做了的准备唯唯 巴克库罗说麦克丰富的知识，并能在面前地表 达出来，能够容付的疑相信麦克定做了许多前的 准备据了解，每的销员都种前准备，而 种前准备花的时间往往长如果做前准备而冒然 户，那但是浪了的时间，使生种被轻视的感 ，伤害的系唯唯唯 销员是种业，罗继续评论道像生样，在 生之前，他经研究考试，然执照都是 生在真执业前的准备他的如药剂师师师建 筑师等都执业前的准备唯唯唯 罗表示，唯存B作的业员在式面户前都要接期的 业，包括教的讲课和模拟存B作要每业 表择个行业深入了解的象，然了解行业的需求并 满足例如，的业表精银行，的精零业样， 业表才能确地了解行业的特而使电脑的销更利 唯唯罗指出挨门挨户的时经去销员在户 前，户的行业好能了解样，才能户的语言和户 交谈，拉户的距离，使户的困难或需要立刻被察而解， 是种帮户解的销方式例如，唯存B作的业表在准 备出发某户的，定阅读户的资料，便了解户 的营状况，增的机在麦克的个案，麦克销的服饰， 个人象，或许和户的营状况没多大的联系，能了解 户的行业性，麦克帮，码他和户的沟定是畅 融而毫无阻方面，能使麦克了解每个行业的穿衣惯，使 麦克能提出好的服饰建户，户到大的满意唯唯唯 玛莉库认，，许没象电脑那样复，，每玛莉库 的美容师定要了解的玛莉库指出们的美 容师是家，是皮保养家除了销外，美容师 要教人保养皮，确使用收的知识，美容师要学的 地方很多在面户前，要准备的很多唯唯唯 贝蒂库唯哈德曼是特大的地经纪人任何顶的地 好个经纪人，，哈德曼如果想出人头地的话，凭着 丰富