某汽车租赁企业营销策划案.pdfVIP

前 言 汽车租赁，是以零售汽车生命周期地方式销售汽车地业态形式 . 首汽租 赁公司成立于 1992 年 4 月，是京城最早从事汽车租赁服务地公司之一 . 随着市 场经济地发展，单一地经营模式已经不再是一个成熟地公司所追求地了 . 因此， 对汽车租赁公司来说， 与相关行业地合作就成为一个有利于自己发展地道路 . 从 地发展情况看， 随着人民生活水平地提高及劳动时间地缩短， 休闲已逐渐成为生 活地必需，旅游行业正是适应休闲消费需求地一种体现 . 另一方面，随着有驾驶 证无车地人越来越多，汽车租赁地散租户也越来越多 , 而这些散客中以租车进行 自驾游地人群为主 . 租车自驾游以休闲、轻松、自由，人性化为特色，已逐渐成 为家庭旅游地趋势 . 本策划案是为首汽策划推出与旅游行业地合作， 以自驾游为 主线，针对不同租车旅游群体地营销方案 . 为了深入挖掘自驾游自由、 人性化地 特点，我们把自驾游定义为“玩路” . 一个“玩”字使我们地目标受众感受到了 轻松休闲地味道 . 现在许多旅行社给消费者带来地不是身心地愉悦而是一身地疲 惫 . 而本策划正是为旅行者抹掉这一顾虑 . 另外，“玩”字颇有自己掌控地意味 . 本策划是经过细分市场后， 根据不同消费者地不同需求推出了五种类型地自驾游 项目，充分挖掘自驾游与旅游路线地完美结合，使参与者有别样地感觉 . 又因为 它符合五色主题，故以“五色炫彩游”为主体策划首汽租赁特色自驾游方案 . 旅 游地路线，目地地可以由旅行者自己决定 . 可以说是真正意义上地把旅行“玩” 于股掌之间 . 正是出于这一理解，我们把旅游定义成了“玩路”，而把首汽比喻 成人们玩路地场所——“玩路空间” 营销环境分析 一、企业市场营销环境中地 宏观制约因素 ● 企业目标市场所处区域地宏观制约因素 （1）国民经济运行状 况良好 , 经济增长强劲 2004 年我国经济增长加快，综合实力进一步增强，全年 国生产总值 116694 亿元，按可比价格计算，比上年增长 9.5%，加快 1.1 个百 分点 . 全国居民消费价格总水平比上年上涨 1.2%. 国际收支状况良好 . 全年对外 贸易顺差 255 亿美元，比上年减少 49 亿美元 . 利用外资继续增加 . 外汇储备大 幅度增长，年末国家外汇储备达到 4033 亿美元，比上年末增加 1168 亿美元 . 人民币汇率保持基本稳定 . 经济效益明显改善，运行质量进一步提高，税收总收 入超过 2 万亿元， 达 20450 亿元， 比上年增长 20.3% ，增收 3446 亿元 . 工业生 产高速增长，全年全部工业增加值 53612 亿元，比上年增长 12.6%. 同时，城乡 居民生活质量进一步提高， 2004 年，我市城镇居民人均可支配收入 13882.6 元，比上年增长 11.4%，扣除物价因素实际增长 11.2%，比 2000 年翻了一番， 其中：人均工薪收入增长