房地产营销策划-北宸之光9月传播策略0902.pptVIP

【万科·北宸之光】9月传播推广策略 杭州捷群广告有限公司 2014-09 +策略思考认知 回顾项目之前的推广，主要为针对滨江·万家名城的PK战略，比如“相同首付，拒绝毛坯”、“加1元买装修”等一些的线下的战术，取得的效果和销售成绩也非常明显。 审视项目8月份的成绩，我们认为：下阶段的推广我们无需在线上对竞品进行针对性的打击，只需在线下进行跟踪和截客动动。 +8月份成交客户分析 客户对比滨江购买北宸主要由于：价格、品牌、装修及亲友推荐； 客户没有看滨江直接下单北宸主要由于：中介、亲友推荐其次为户外 对于未看滨江的客户分析如下： 42%的客户是来自于中介：大部分为新杭州人，信任中介，同时也很认同万科品牌、装修及价格； 31%的客户通过亲友推荐：有亲友买在北宸，认同万科品牌； 27%的客户通过户外导入：认同万科品牌。 认购但未看滨江客户认知途径 看过滨江客户购买北宸原因 看过滨江的客户，最终仍选择北宸的原因依次是：总价、品牌、装修、亲友推荐及户型。 已购客户是否看过滨江 +8月份成交客户分析总结 除去价格因素之外，促进客户成交的最主要的2个因素为：万科品牌和装修成品，由此出发，我们下阶段的传播推广思路为：回归自我，寻找北宸之光在杭州万科项目中的唯一性进行推广。 万科装修成品教科书 下阶段推广主题方案 万科装修成品教科书，自信从何而来？ 我们有杭州万科唯一工艺工法样板房 我们首次提出“万科三好，江南制造”概念，并且有江南制造体验馆 我们是杭州万科唯一采用PC工业技术的楼盘 2013年8月11日首开热销，万科三好的首次成功实践 首个亮相的位于城市界面的三好社区 9月推出全新楼幢（13号楼）分析 13 核心位置： 占据中正核心位置 占据景观核心位置 9月推出全新楼幢（13号楼）分析 13 核心景观： 超百米无敌楼间距 南北视野全无遮挡 9月推出全新楼幢（13号楼）命名 双核楼王 万科装修成品教科书 90-130㎡双核楼王，金秋首发 万科·北宸之光 下阶段推广主题方案 线上推广渠道：户外、道旗 万科装修成品教科书 90-130㎡双核楼王，金秋首发 万科·北宸之光 线下推广：拓客小报 内容规划： 万科装修成品教科书 90-130㎡双核楼王，金秋首发 杭州万科唯一工艺工法样板房 首次提出“万科三好，江南制造”概念（江南制造体验馆实景照片） 杭州万科唯一采用PC工业技术的楼盘 首个亮相的位于城市界面的三好社区 线下推广自媒体话题1： 对项目前期成绩的炒作 方案：大城北每天有4,5个家庭选择北宸 渠道：微信 万科装修成品教科书价值释放 方案：城市界面，万科最大的三好住区 万科唯一工艺工法样板房在北宸 PC工业技术，工作视频传播 渠道：微信 线下推广自媒体话题2： 13号楼双核楼王的4大卖点释放 方案： 核心位置： 占据中正核心位置 占据景观核心位置 核心景观： 超百米无敌楼间距 南北视野全无遮挡 渠道：微信 线下推广自媒体话题3： 第四步：现场包装 PC楼工艺展示展板 内容规划： 1、PC的工艺工法原理 2、PC工艺的好处 3、例举国外PC工艺楼 4、万科引领行业内的先进性 线下推广展示界面包装： 感谢聆听，请不吝指正 Thanks