房地产营销策划-龙湖·唐宁ONE互动方案7.2.pdf

龙湖·唐宁ONE互动方案 2015.07.02 ［工作依据］ 7月下旬 3#号楼房源加推 6月29日 7月5日 7月12日 7月19日 7月26日 7月31日 传播 热销标杆期 加推强销期 周期 6月29日-7月15日 7月16日-7月31日 传播 热销逻辑 热销逻辑 逻辑 唐宁ONE成杭州豪宅热销标杆 唐宁ONE新品应市加推 逻辑 唐宁ONE凭借6月销冠的成绩，一举成 唐宁ONE首开被一抢而空，加推少量新品 白话 为杭城豪宅热销的代言人 ，必引发更激烈争抢 ［策动思考］ 本案下阶段主要诉求点为［热销］、［加推］。 如何将其打造成一个现象级事件；同时如何通过系列互动动作在维系客群 基础上转化成下波动力，将成为本次提案的重点课题。 龙湖 ·唐宁ONE 官微发声 客户力挺 大V助力 线下联动 我们认为通过以上四大互动渠道组合式搭配使用到本案［热销］、［加推］ 的推广动作中来 ，可以将本案阶段目的达成。 Part 1 热 销 销冠城西，代言豪宅热度 官微发声 复盘 ［十天奇迹］五部曲 将［十天奇迹］阶段符号化 热销榜单展示 龙湖热销传统 市场角度揭秘 人气角度佐证 产品征服杭州 ［热销榜单展示］ 标题：“十天奇迹”看唐宁如何颠覆豪宅排行榜 摘要：复盘龙湖 ·唐宁ONE的“十天奇迹” 成绩复盘，时、日、周、月、半年，到目前为止的几大榜单记录 ［龙湖热销传统］ 标题：十天！“龙湖速度”征服3.5万级豪宅 摘要：销冠城西，代言豪宅热度，龙湖品牌的杭州自我超越之战 热销是龙湖的传统，每年一个奇迹已经让杭州习以为常。2015年，龙湖在杭州 首发3.5w级豪宅，龙湖速度完成自我超越！ ［市场角度揭秘］ 标题：豪宅“现象级”热销 “十天奇迹”背后引擎何在？ 摘要：天时、地利、人和成就唐宁ONE杭州豪宅传奇！ 1、2014年开始全面限购松绑 2、330新政吹响政策鼓励号角 3、浮华褪去，双面股市的单面选择 4、名门嫡系填补杭城7年空白 ［人气角度佐证］ 标题：“十天奇迹” ！一场赢在起跑线的战争 摘要：复盘龙湖 ·唐宁ONE的“十天奇迹” 1、从发布会的3000人，到示范区的2000人 2、从10000+的到访，到300+的升筹 3、从1小时7亿，到10天问鼎TOP3 ［产品征服杭州］ 标题：“十天奇迹” ，打破骄傲杭州的“玻璃门” 摘要：“一个月成交均价超过3.5万的楼盘，还能让市场如此买单，这是我一开 始没有估计到的。”——丁建刚 1、杭州有让人尊重的历史（主流城市中最难被大鳄征服，刘德科称之为“玻璃 门”） 2、杭州有不被怂恿的睿智（杭州人鉴赏力超群，人人内心都有一杆秤） 3、龙湖何以打破杭州“玻璃门”？（卓尔不凡的产品） 客户力挺 高净值人群选择解码 以唱和形式达成［客户力挺］效果 客户数据深度解析 客户现身说法助力 ［客户数据深度解析］ 标题：你的这次点击，也许将改变这个数值 摘要：32%是医生 24%是金融 18%是教师，你属于哪个百分比？ 不同的生活，不同的背景，却拥有一致的选择 以龙湖的客群构成图作为切入点，引出买房不如买邻的观点 吸引高净值人群的关注。 ［客户现身说法助力］