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{营销策略}有机茶的营销 策略分析 有机茶营销策略分析 ——以北京更香茶叶公司为例 孙芳 （金华职业技术学院旅游与酒店管理学院旅游053 班） 摘要：一个成功的企业，必然有一个成功的营销策略。本文以北京更香茶叶公司 的特色营销策略为剖析对象，对其独具更香特色的营销策略进行分析及探讨，以 该企业的品牌营销、绿色营销、整合营销、人本营销等方面为切入点，揭示北京 更香成功营销的奥秘所在。并在其现有营销策略的基础上，深入研究该企业现有 和潜在实力资源，提出对其具有一定建设性的新型营销建议，并以具体的营销模 型进行诠释。 关键词：有机茶营销策略营销模式 AbstractAsuccessfulenterprise,inevitablysomesuccessfulmarketingstrate gy.ThisarticletakesBeijingNight-watchincenseTeaCompanyscharacteristi cmarketingstrategyastheanalysisobject,carriesontheanalysisandthediscu ssiontoitsalonenight-watchincensecharacteristicsmarketingstrategy,ta kesthisaspectsandsoonenterprisesbrandmarketing,greenmarketing,confor mitymarketing,wholestaffmarketingasthebreakthroughpoint,promulgatesBe ijingnight-watchincensesuccessmarketingthemysterytobe.Andinitsexistin gmarketingstrategyfoundation,deepresearchthisenterpriseexistingandlat entstrengthresources,proposedthathascertainconstructivenewmarketingto suggest,andcarriesontheannotationbytheconcretemarketingmodel. Keywords ：OrganicteaMarketingstrategyMarketingpattern 引言：20 世纪 90 年代，北京更香茶叶公司以有机茶为主打产品率先打开中国有 机茶市场并用短短十三年，奠定了该企业在茶业界的重要社会地位。作为营销性 企业，其成功营销策略诚然是关键所在。本文以该企业成功营销策略为分析对象， 诠释该企业成功营销奥秘。从企业自身发展角度出发，是一次经验总结，对于在 分析基础上提出的建设性营销策略可以说是一种完善。从茶产业角度出发，也将 起到一定借鉴作用。 一、北京更香公司及有机茶营销概况图（一）有机茶营销网络分布图 有机茶为北京更香公司的主打产品。有机茶指在无任何污染的产地,按有机 农业生产体系和方法生产出鲜叶原料,在加工、包装、贮运过程中不受任何化学 物品污染,并经有机茶认证机构审查颁证的茶叶。由于该企业对有机茶营销不断 地开拓发展，使最初三十平米小铺发展成集产、供、销于一体年销售额达 2.3 亿 元的综合性茶叶公司。目前拥有遍布北京、河北、浙江、山东、河南、山西、内 蒙等地八十多家直营店，浙江、广西、福建三个茶叶生产基地及两万亩有机茶园， 年销售茶叶一百二十多万斤，产品远销海内外。如图一所示图（二）更香有机茶 现有营销模式 北京更香公司营销模式有其独具特色的创新点，五大具有更香特色营销策略 整合成特色营销模式。策略一：品牌营销—— “争创中国有机茶第一品牌”为市 场切入点，率先打开北方的有机茶市场，并倡导绿色健康理念；策略二：绿色营 销——“来自中国有机茶之乡——中国武义”，主推武义养生茶餐与有机茶销售 进行资源整合，达到效益最大化，并带动农村经济一体化；策略三：战略核心 ——有机茶绿色产业链（基地-市场-农户-承包人），使绿色茶源有保障，促进城 乡经济一体化；策略四：连锁品牌营销——模式化营销方式贯彻各连锁店，提高 了品牌效应；策略五：政企密切合作。公司积极承办农博会，热心关注与响应奥 运事业，以及热忠与我国公益事业等，极大提高品牌效应和社会效应。如图二所 示 （一）走品牌战略——争创中国有机茶第一品牌 企业要做大做强，品牌战略必然是题中之意。更香公司在其创业道路上，以 “争创中国有机茶第