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第六章 市场竞争战略分析 第一节 竞争者识别与选择 一、影响竞争的 5 种力量（迈克尔 .波特提出） （一）现有企业间的竞争 1. 众多势均力敌的竞争对手 2. 行业增长缓慢 3. 高额的固定成本或库存成本 4. 缺少差异或转换成本低 5. 退出障碍高： 1. 高度专门化资产的清算价值低或转换成本高， 2. 退出费 用高，如劳动违约金，员工安置费等， 3. 已建立某种战略协同关系， 4. 情感 障碍， 5. 政府和社会约束 （二）潜在进入者的威胁（ 能否进入某行业取决于 进入障碍：规模经济、产品差异 化、商标专有、分销渠道、绝对成本优势、政府政策等 ，和现有企业的反击 强度）。 （三）替代产品的威胁 替代产品：是指与本企业产品具有相同或相似功能的其他产品 （四）★购买者的讨价还价能力（