珠宝首饰营销 珠宝产品的变价分析 人工合成宝石的营销策略方法教学设计.docxVIP

教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库Gems and Jade Identification and Processing Teaching Resource Library 教育部职业教育宝玉石鉴定与加工专业教学资源库 Gems and Jade Identification and Processing Teaching Resource Library 人工合成宝石的营销策略方法教学设计 做什么 1、以红宝石为例，对比合成红宝石和天然红宝石的异同，写出购买这两种首饰消费者分别获得哪些利益？将这些利益分别讲给两位同学听，观察他们的反应，并记录。 2、以合成红宝石为例，确定一产品线，分析产品带给消费者的利益，并比较与天然红宝石产品有哪些不同。小组讨论采取怎样的定价策略更好？ 3、根据促销知识，以小组为单位，以合成宝石为例制定促销策略。 怎么做 1.组建学习小团队，成员3~4人，实行组长轮换制。 2.小团队利用自己的品牌，选择目标市场和市场定位。 3.确定市场范围，以红宝石为例，对比合成红宝石和天然红宝石的异同，写出购买这两种首饰消费者分别获得哪些利益？将这些利益分别讲给两位同学听，观察他们的反应，并记录。再完成表3-32、表3-33。 4. 以合成红宝石为例，结合消费行为理论和合成红宝石的特征，确定一产品线，分析产品带给消费者的利益，并比较与天然红宝石产品有哪些不同。小组讨论采取怎样的定价策略更好？ 5. 根据促销知识，以小组为单位，以合成宝石为例制定促销策略。 6.交流上述工作结果相互学习。 7.业余时间要求去观察一个珠宝店，写出观察内容。 根据消费者购买合成宝石产品的过程，以合成红宝石为例，填写表3-32、表3-33 表3-32 消费者购买合成宝石产品时的心理过程分析表 心理过程 购买前表现 偏差的原因 分析 对策 男 女 男 女 男 女 知晓 失望 欣喜 了解 不满 高兴 喜欢 喜欢 偏好 转移品牌 确信 确信 实施购买 勉强 自主 请与你的（模拟）消费者交谈，认真观察并记录，并根据表3-33的填写记录写出对该消费者的心理和行为。 表3-33 观察前来购买合成红宝石产品顾客并记录分析 特征 线索 你的解释 你的确认 你的行动 放松的 紧张的 悠闲的 时间紧张的 忙的没时间 正式的 细心的 工作习惯 自信 个人背景 影响范围 详尽、仔细 兴趣 注：优 ☆☆☆☆☆ 良 ☆☆☆☆ 中 ☆☆☆ 差 ☆☆ 没参与☆