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制定销售计划书三篇 怎么制定销售计划书篇一 学习篇 进入公司的第一步是首先做好一个兵 成为一名优秀的销售 员工，接受公司公司理念、公司文化、公司产品、销售模式、服务理 念、竞争对手情况等全方位的培训学习。力争在两周之内，对自己的 工作内容、工作环境、市场情况做全面深入了解，打下基础。关注重 点： 1 、目标客户。我们的目标客户是那些？他们的需求关注点预计会 是那些？深刻了解。 2 、我们的产品特性、卖点。简单介绍、详细介绍需要熟练掌握。 例如对公司情报系统， 舆情管理系统做深入了解， 具有广泛的市场空 间。 3 、对手产品情况。分清对手产品的优劣势，例如对深信服上网行 为管理了解。 4 、常见问题解答。销售 FAQ常见问题聊熟于胸。 5 、对于公司招投标方面做学习了解，做案例学习。 业务篇 销售总监进入广办工作， 目前人员还不多， 很重要的一部分工作是 直接开展业务工作， 或者协助同事一起完成业务工作， 所以自己在业 务开拓方面也需要成为一位业务好手。在日常工作中分配出 70%以上 的时间做好业务工作，注意做好时间管理。设定好业绩要求，所有的 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 11 业务跟进统一按公司规定要求进行。 工作要点： 1 、做好市场调查分析，对当前市场情况、对手情况、国家政策法 规做一个深入了解，形成相关文档。 2 、在市场调查分析后整理出自己打单的市场策略，打单的突破点 在哪几方面做好总结。 3 、梳理客户，联系跟进。对省各地市党政军，公检法，大型企业 关注，广泛收集相关名录资料，利用各种关系了解情况，梳理好客户 关系和人员脉络，整理出跟进表格，安排好跟进计划。 4 、更多关注情报系统、舆情管理系统方面的客户。那些行业会更 多需求？政府部门、大型企业市场部，大型咨询公司。 。。。做认真详 细了解工作，了解客户特点，需求想法，提升自己情报行业知识，成 为行业专家。 5 、寻求内部资源支持，形成适合自己风格的合作模式，例如售前 支持，形成良好配合。 6 、准备好各种类型的安全 “故事”，善于讲故事， 用案例打动客户。 做安全的一定要善于激发起客户对事故的害怕， 提出更广泛的业务需 求，讲故事是一个好办法。 7 、发展合作伙伴。提供客户资源，例如寻找一些安全友商合作， 寻找一些协会合作，举办客户会议等等。 8 、跟进原有的渠道，做日常拜访工作，争取合作。 9 、负责收集、汇总、挖掘客户对于新功能、新产品的潜在需求， 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 11 满足客户，提升产品。做一个产品专家。 10 、在需要突破的行业考虑各种类型广告投放。 管理篇 做为销售总监日常管理工作规划包括三部曲 : 第一是系统规划，第 二是管理控制，第三是培训激励。这三部曲是有机结合，互相配合的 整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队 伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配 合区域总经理一起达成销售目标。 一、系统规划 1 、目标规划，目标分解。根据公司发展规划的要求，对比过往的 业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、