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化工原料销售技巧必备 联系目的： 1、 获得相关负责人的资料 （姓 、电话）并与其建立初步 关系 2、 将自己和公司向对方做简单介绍 3、 确认客户所使用产品及其现使用产品的产地、商家、每 次几多货（价格） 4、 约定下次通话或见面详谈 5、 了解客户疑虑，强调服务、质量 谈话要素（主要指与负责人之间交谈） 1、 多提问、少陈述、要提对方感兴趣话题 2、 注意礼貌用话、尊重对方。 （对方是前台要问姓 ，方 便下次） 3、 自然流露，把握主动权（不能随便挂电话） 可能涉及的话题： 1、 收、付款方式：款期最好不超半个月，一般收支票或转 账，具体再问财务 2、 订收货方式：提前一到两日订货，货满 1 吨以上起订， 槽车一般 12 吨 1 车，一般对方御货。自提货者，我们 仓库在超力仓，穗兴仓，即石化厂附近。 3、 各样文件：开发票多 300 以上；公司可以提供质量报告 及公司执照副本 4、 散水可提供样品 第 1 页 化工原料销售技巧必备 甲基丙