4s店汽车养护产品,前台销售话术.pdfVIP

实用文档 4S 店汽车养护用品 前台销售话术 1．这是必须要做的吗？是厂家规定吗？这些清洗剂、保护剂是你们厂家原厂的吗？ 答：这是根据你现在汽车的行驶里程，我们建议您做的保养项 目。我们自己厂家没有这 类产品，我们站一直给我们的客户使用的就是这种产品，我们厂家都是经过严格认证后才 给客户使用的。 2 ．我以前保养时怎么没有这么多的产品要使用呢？ 答：不同的行驶里程，汽车的保养项目是不一样的。我公司规 定车辆每 5 千公里换机 油、 2 万公里清洗油路 ……不同的行驶里程下，每次保养的项目也是不一样的，根据现在的 行驶里程，您这次就应该做这些保养项目。 3 ．我以前的车还不是一直没有做过什么保养之类的服务，车开 得尚好，车也不会出现什 么问题。 答：以前是没有这类的产品所以没有做类似的保养项目，现在 有了这些保养产品后，我们 厂家就建议客户使用，使您们的车保养得更好。也能提高车辆的使用年限，做了这些保养 后，与同样里程的老旧车辆比起来，汽车的操作性能、安全性都会有很大的区别。 4 ．这些保养产品有什么用？ 答：用了这些产品后肯定会对车有好处。定期使用后，会使您 的爱车保持新车般的车 况，对车也是具有很好的保护。 5 ．不做这些，我赶时间，只换油就行了。 答：这些项目其实不会耽误您太多的时间。其实这些项目都可 以同时操作，所以和换油 时间不会相差太多。 6 ．我下次来做，这次不需要这些。 答：依照目前的里程数来看，还是建议您这次做了，下次做就有些晚了。对车肯定有一些 影响。 7 ．不用保护剂，我每次来清洗就行了。 答：清洗剂只能把发动机内部的油泥积碳清洗干净，而保护剂 不仅有效的保持发动机内 部的洁净还能有效的对发动机进行保护。主要是能提高机油的品质和保护发动机免于冷车 启动造成的磨损。所以保护剂更加的重要。 8 ．这么贵，搞什么东西，做个保养要这么多钱。 . 实用文档 答：这些是您的爱车到了现在的行驶里程所应该要做的保养项 目。车本身就是三分修七分 养，您现在用的这些钱其实是为以后节约。汽车保养如果不认真对待，以后出现的问题就 比较多，甚至有些问题是不能金钱来衡量的。 9 ．为什么要做这些保养项目，你们那个保养手册上不是说清楚三万公里更换，为什么现在 就告知我换呢？ 答：保养手册上是厂家根据汽车在实验室里做的试验得出的 一些数据，也是给客户更好 地保养自己爱车提供的一些参考数据。但是在全国范围内来看，各个城市的环境、路况、 油品等诸多情况各有相同，所以这是我站根据温州本地区的具体情况给客户制定一套保养 项目。 10 ．发动机已经清洗过了，为什么还要使用保护剂？ 答：因为配套使用效果更佳，让汽车在远行过程中减少积碳的产生，降低磨损和噪音， 时时刻刻保养您的爱车，提高您驾驶的舒适性。 常见情况对答 11 ．甲：您这次保养应该加保护剂了。 乙：我上次保养不是加过了吗，这次不用了。 甲：保护剂的要求是每 5000 公里用一次，它主要能起到清洁﹑抗磨修复的作用，用这 个产品主要是减少您的爱车每次启动时候的磨损和减少发动机的油泥产生；举例： 昨天我们刚大修了一个发动机，就是因为油泥太多引起的。 12 ．甲：您应该清洗喷油嘴了。 乙：我前段时间不是才清洗了吗？我觉得清洗了也没有什么感觉。 甲：我们的规定是每两万公里清洗一次，您是按照这个规定 每次清洗的，所以您会没什么 感觉， 如果长时间不清洗，汽车就会出现油耗增加和动力不足等现象，更容易熄火，如果您在路 上发生熄火的情况，那就可麻烦了。 13 ．甲