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销售年末工作总结内容 在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，冋顾这儿个月的工作历程，作为 耘海益的一名员工，我深深感到企业蓬勃发展的热气，以及耘海益每一位员工 的拼搏的精神。对于我们的企业来说，这一年是有意义的；对于我个人来说, 这-年是有价值的、有收获的。 人要不断的总结过去，才会有新的未来、新的发展，如果不懂得总结，那么我 们做的永远都只是重复过去，平庸无为，感谢公司给我们这次总结的机会，可 以让大家一起分享各自的收获，使我们互相渗透各自成功的经验。 作为公司的一名销售主管，主要以人员的管理为核心。经过半年的摸索与总 结，我将人员的管理分为两大类：制度管理和目标管理。 制度管理顾名思义就是按照严格的制度执行管理来约束员工工作行为的一种管 理方式，没有规矩不成方圆。短短的几个月内就发现了很多问题，所以新的一 年里我将不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去，且严格督促 员工按制度行事。 目标管理，说白了就是所谓的任务，任务就是制定完就必须要完成的，业务每 个月都要给员工制定销量，其实这个数据是日标，结合这几个月终端的销量数 据来看，能有儿个月是达到这个目标的，这也是儿个月来我一直在反省，一直 在深思的一个问题，销量上不去的原因是什么，真的都是员工的原因吗？不完 全是，难道我们存在的意义就是每天去找上级告诉他我应该做的都做了，但是 员工有某种某种问题吗？那我存在的意义是什么？考虑了这么久，我认为在员 工看来业务每个月定的销量数据是n标，她们并没有将这个目标转化为任务， 这也是销量上不去的原因之一，其实将目标转化为任务很简单，就是将目标计 划分解到每个季度、每个月、每个数据、每个细节，并调动员工的积极性去认 真思考要通过哪些通路、方法来达到目标，目标分解了也就成了任务，也就是 我们必需要完成的。 制度与目标共存是我明年的管理方向，由于内容比较琐碎所以就不一一阐述 了，工作重点大致分为五个部分： ?终端促销管理体系； ?员工的招聘与培训； ?员工的出勤与考勤； ?员工的日常管理； ?激励员工，达成目标。 在这里工作的这段时间里让我学到了很多，接下来我将从三个方而向大家介紹 一下我感悟到的一些观点，与大家共同交流和探讨。 ,、端正态度 在工作期冋我看到了很多问题、矛盾与困难，当然这些都是不可避免的，但是 我觉得导致这興问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题，态度决定一 切。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会”，人 们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？白酒的竞 争日趋激烈，不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待 它，你就会得到一种什么样的结果。所以怨天尤人是没有意义的，积极地工作 才是我们最应该做的。 二、 明确目标 首先，任何公司都有公司发展的目标，每一个员工也都有自己的个人发展目 标，在这个问题上，我认为作为公司的一名员工就应将个人目标与公司冃标统 一起来。每个人都会有压力，但是在实现公司发展目标的同时，也是在实现自 己的个人目标。 其次就是我刚才提到的实现目标要仃正确的态度与方法，并将目标切实分解落 实。只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。 三、 学习 关于学习，有一位经济学家讲过这样一句话“不学习是一种罪恶，学习是有经 济性的，用经济的方法去学习，用学习来创造经济。”在工作中也是一样，我 们需要不断地学习、充实，争取做到学以致用，相得益影。 以上只是本人比较肤浅的一些认识，希望在工作中同事们可以多多指点，只有 群策群力才能取得成功，也希望公司在每一位员工的努力下，在新的一年中会 有新的气象与新的突破。 谢谢大家。 销售年末工作总结内容[篇2] 2012年工作结束，冋首过去的一年。有硕果累累的喜悦，也有遇到困难和挫折 的惆怅。时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的2012年就伴随着时光的流失 而过。在过去的一年中，公司推行新的政策、拓展新的市场，希望的就是在新 的一年里有着更好的发展和市场的推动。现就本年度的工作情况及来年的规划 总结如下。 1、努力工作，圆满完成工作任务 自二月份进厂以来，我就木着努力学习、积极奋进的工作态度。力求把销售工 作做到最好，力求完成每月的销碍业绩，力求提高客户满意度。通过这近一 年，边学、边做努力工作的原则，圆满完成本年度本区域销售总额。年初本区 域销传目标114万，年底完成销W 169 Jj元，促成新客户成交37家，成交额 42万元。有了这样的成绩，增强了从事销售工作的信心，保持努力工作的原 则。为2017年的销售工作提供了动力，相信在2017年会取得更好的成绩。加 油……