销售实习报告总结1.docVIP

一实习时间、地点 时间：2013-07-22 到 2013-08-31 地点：杭州恒志科技有限公司 二实习目的 实习目的： 本次实习的日的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培 养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤 其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合 素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专 注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务 能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲 自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一 般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和 分析解决实际问题的工作能力。 实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予 高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以 后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准 备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。 三实习要求 严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不迟到不早退，实习过程积极思考, 积极提问；实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和 学校形象的事。 四实习内容 实习的内容主要是销传空气检测仪器，学习公司的企业文化、销伟技巧、团 队协作精神等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对 比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销 产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。 六、实习总结和体会 2013年11月22 Fl到12月31冃，我在杭州恒志科技有限公司进行了为期一 个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他 们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实 践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公 司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的操作步骤。更重要的是，这是 我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多 欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。 首先简单介绍一下我的实习单位：恒志科技是一家专业从事室内环境检测仪 器产品研发、生产、销传与一体的高新技术企业。公司座落于美丽的西子湖畔 一杭州，位于钱塘江南岸的杭州市国家高新技术开发区江南区块，地处长江三 角洲南翼，杭州湾西端，钱塘江下游，京杭大运河南端，是长三角重要中心城 市和中国东南部交通枢纽。 CONSTANT是恒志科技致力环保的主导品牌。公司经营产品为：室内空气质量 检测仪及相关治理产品；室内空气质量分析仪等直接与人类居住生活、工作场所 检测（监测）仪器。恒志科技拥有资深的管理团队、雄厚的技术力 关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键 所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收 获。 量，选择高科技作为立业之本，致力于推进科技成果产业化。公司拥有独立的 气体实验室和高精密的实验设备，同时与浙大环境实验室建立起共创合作方式, 为开发出具有自主知识产权的髙科技环保产品而并肩作战。 恒志科技的气体监测仪，可以准确监测到室内甲醛、一氧化碳、苯、二甲苯、 氨、TVOC等直接对人身体健康造成直接危害的气体。产品同时拥有集群总线控 制和无线通讯功能，可以组建全方位的环境空气检测系统。强大的后台数据存 储功能可以让你知道，在过去的二十四个小时各类气体存在的变化指数，月份、 季度和年度的向动空气指标综合评定，为你创造清新环境提供最佳信息。产品 也具有非常人性化的提醒功能，当气体含量达到一定指标情况，将会以悦耳的 语音提?醒广大消费者，室内某种气体含量已经对人体健康带来直接危害了，同 时还会有最佳的建设性方案供你参考和处理，以至于给消费者恢史温馨的生活 空间。 “绿色带回家”是恒志科技人向人类的承诺，同时以天下人之忧而忧先，迈 着青春步伐，为大众营造健康、环保的工作和生活空间，及提髙健康意识和生 活质量——请大家和我们一起把“绿色带冋家” 0 实习对我来说是个既熟悉乂陌生的字眼，因为我十儿年的学生生涯也经历过 很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全而检验我各方血的能力： 学习、生活、心理、身体、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一块试金石, 检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这 个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百 分之百的!在这一个多月里我还是有不少的收获。 以上是我的实习工