帮助您有效参展的几点建议.doc

2014青岛畜博会帮助您有效参展的几点建议 哪里找到一个机会，让你在一个自己设计的三维空间里与成百上千、成千上 万的潜在顾客或现有顾客面对面地交谈？让你在短短几天里找到比你旗下的业 务员奔波一整年还要多的销售线索？展览会就是这样的一个机会，而且是你能找 到的、绝无仅有的销售和营销工具。 如何有效地充分利用展览会呢？下面介绍一些参展建议，希望能对您有所启 发。 一、规范参展人员商务礼仪 任何一个参展人员都是代表企业面对客户，个人行为举止如何，对企业品牌 而言，并菲小事一?桩。做市场首先是做人，经销商再有实力，如果素质太差就不 能将其发展为代理商；同样，好的经销商也会这样考察企业。员工的索质反映企 业文化，企业文化差劲的公司经销商也会敬血远因此，所有参展人员都应注 意自身形彖，面对客户不卑不亢。在衣着上，最好是统一穿着企业商务装。参展 商应为参观者营造一个温馨、开放的氛围，不要让参观者感觉到压力，如果在别 人上来就往客户手里发传单吋，您能递上一杯水、一个亲切的问候，参观者就会 感觉到很放松。展会是一?个同行竞争的大舞台，参展人员表现出友善、专业的态 度会有助于建立参展企业的专业形象。 二、参展人员的专业培训 参展商能否在展会上取得成功，很大程度上取决于参展人员的表现。参展企 业要对他们进行必要的培训，除了礼仪、外语、沟通技巧的培训，还要有针对性 地让他们了解一些公司产詁的资料、竞争对手的信息以及重要客户的情况，把参 展的H的和期望明确地告诉他们。这样一来，他们可以胸有成竹地与客户打交道。 一位训练有素、熟悉掌握参展细节的参展人员不仅能够分辨出谁是真正的买家， 也有助于建立参展企业的专业形彖，这要比采取大量发放宣传资料、举牌游街等 “不专业”行为给企业带来更好的参展效果。 三、 恰当安排招待客户工作 展会是企业与客户保持联系，巩固、发展客户关系的最佳平台，参展企业可 以在会前向自身客户发出邀请，在展会上与客户可以面对面的进行沟通，对客户 进行答谢，建立、维护客户的忠诚度。畜博会作为国内规模最大的畜牧行业展会, 开幕第一天的参观人数就达到几万人次，展馆内人流密集，参展企业可考虑更充 分合理利用展会三天的时间，在展会第二、三天更宽松的环境安排对固定客户的 答谢、参观展台的活动，这样可以取得更好的效果。 四、 选择合适的赠阅资料方式 如果你走在大街上，有人手拿一打传单，在你走近时，不管你乐不乐意，径 直将传单戳到你的脸上。即使传单内容吸引人，这种粗鲁地做法也令人讨丿犬，而 且这样做费用不菲，更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海屮。那 该怎样把价值不菲的信息送到潜在顾客手上呢？寄给他。在展会上告诉潜在顾客 你不想让他带太多宣传品，加重他的负担，展会后你会把他要求材料寄给他。这 样做可以一举多得：表明他很专业；用一封信跟进显得更亲切。给你-?个很好的 理由在将来做电话跟进。 五、 参展“三要六不要”原则 1、 不要看其他无关东西。通常你只有二到三秒钟的时间引起对方的注意， 吸引他停下来。如果你在看手机或杂志，是不会引起人注意的。 2、 不要在展位上随便吃喝。那样会显得粗俗、邇遢和漠不关心，而且你吃 东西吋潜在顾客不会打扰你。 3、 不要总在打电话。每多用一分钟打电话，就会同潜在顾客少谈一分钟。 4、 不要见人就发资料。这种粗鲁的做法或许会令人讨厌，而且费用不菲， 更何况你也不想成本很高的宣传资料白白流失在人海小。 5、 不要与其他展位的人交谈。如果你不想让参观者在你的展位前停下来， 他们自然会走开，同吋要尽量少和参展同伴或临近展位的员工交谈。你应该找潜 在顾客谈，而不是与你的朋友聊天。 6、 不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论， 那就是聚群。在参观者眼屮，走近一群陌生人总令人心里发虚。不妨在你的展位 上创造一个温馨、开放、吸引人的氛囤。 7、 要满腔热情。常言说得好，表现得热情，就会变得热情，反Z亦然。如 果你一副不耐烦的样子，你就会变得不耐烦，而且讨人嫌。 8、 要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字，努力记住潜在 顾客的名字，在谈话屮不吋提到，会让他感到自己很重要。如果是个极不寻常的 名字，也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲门砖。 9、 要指定专人接待媒体。媒体也许会到你的展位找新闻，一定要安排专人 作为你的企业与媒体的联系人，这样就可确保对口己企业的宣传始终保持一致口 径。 希望以上建议对您参加展会能有所帮助，最后预祝您参展成功！ 关注饲料与畜牧官方微信，获取精选资讯、深度解读和优质内容。 阅读无纸境，专业无纸境，影响无纸境！ 2014青岛畜牧业博览会，饲料与畜牧杂志社（《新饲料》、《规模养猪》杂志）展 位号：E3馆EP44\EP45,期待您的到访。 渤饲料 观撲矛椅 New Feed