品牌营销打算教材.ppt

活动简介 本活动由西南直升机俱乐部、百泰首饰共同打造的全城珠宝赠送活动。 1、直升机俱乐部提供直升飞机，悬挂百泰首饰条幅飞向活动现场，为百泰首饰造势。 2、百泰负责提供赠送礼品、媒体邀请。 百泰利益点： 1、直升机俱乐部会员将是高端消费群体，可进行销售转化。 2、全城直升机送珠宝活动，结合媒体宣传，提升百泰首饰的知名度。 效果评估： 1、多家媒体宣传，针对性采访，迅速提升百泰首饰知名度。 2、做好直升机俱乐部高端客户的后续购买导购，使其成为百泰的长期高端购买人群。 万物和合 ? 百吉百泰 2016年度品牌营销计划（讨论稿） 现代市场营销学告诉我们： 成功营销=有效沟通。 【一、营销思路】 从目前公司各门店所处市场状况看，由于地级市场没有平面媒介，又缺乏强势的空中媒介。 因此，传统媒介的品牌形象传播优势与品牌认知传播优势，均难以有效实现。 这导致我们无法利用传统的主流媒介去搭建与目标顾客群之间的沟通平台。 SO，本案拟综合运用DM邮报、会员画册、终端促销、公关活动、短信广告、自媒体推广等传播手段。 通过阶段性的市场营销，寻求一套行之有效的地面推广模式，在与我们目标顾客群实现有效、长期、互动的沟通同时，使我们的高空媒体广告成功落地，达到空中媒体广泛覆盖，地面推广精确制导，以逐步提升品牌在当地的认知度与影响力。 【二、推广时间】 2016年2月—2017年2月 【三、推广手段】 DM邮报 会员画册 自媒体推广 SP促销 短信广告 PR公关 推广手段 1. 传播渠道： 部分会员定点直投，部分店堂目标发放。 2. 传播思路： 侧重于品牌产品力的提升，并与目标顾客建立一对一互动平台，随着沟通的深入，会员数据库营销逐步引入促销信息发布、顾客信息反馈、个性化服务跟踪及会员积分换礼、会员阶段性回馈等内容。 会员画册 1. 传播渠道： 邮函直投，部分由员工组织发放。 2. 传播思路： 侧重于品牌销售力的提升，结合阶段性商品促销与货品推广，发布相关信息。同时，针对地级市场媒介的弱势，DM邮报能够较为广泛锁定目标顾客群，扩大品牌的影响力，因此，也将作为我们在地级市场的拓展利器。 DM邮报 3. 传播特性： 不同于会员画册，DM邮报更注重属地性，可运用于我们各门店的单店行销，因此，我们可根据各地市场不同，有针对性的制订推广内容。 1. 传播渠道： 成都和合百泰官方微信。 2. 传播思路： 侧重于品牌形象力的提升，通过软性炒作的方式，逐步增强消费者对品牌的认知度，同时官微也将有效弥补地级市场媒体的缺失。 自媒体推广 3. 传播特性： 官微不同于会员画册，DM邮报，更注重品牌形象的推广，因此，我们将更侧重于从建立品牌核心价值入手，通过新闻营销与文化营销进行推广。 1. 推广思路： 侧重于单店行销模式，根据各店市场特性，有针对性开展实效促销活动。 2. 推广特性： 商场店以口碑化买赠与形象性互动为主，逐步建立差异化的品牌形象；专卖店以人气买赠及聚流性互动为主。 SP促销 推广思路：PR公关以成都公司牵头，通过大型活动的开展，提升品牌美誉度。 PR公关 推广思路： 围绕节日性营销活动，扩大活动信息覆盖面，通过点对点短信平台，扩大活动影响力。 短信广告 【四、推广计划】 1、现有关注度不足，尽快提高百泰首饰关注度。 通过前期市调，百泰首饰在珠宝行业名气较大，但在普通消费者中认知度低。针对现状，应尽快制造话题，提高消费者对百泰首饰的关注度。 新 （创新、求新，每一个营销案都有不同亮点，让受众群体感觉新颖、独特。） 2、每一个营销活动都力求实现“新、奇、聚” 奇 （兵者，奇胜。营销活动不一定需要很多费用，而是需要能抢占市场，吸引消费者的“奇思妙想”，而每一个思路都要站在受众群体的角度出发，让受众者更容易参与、更愿意参与。） 聚 （市场营销活动不单单是增加关注度，更要将目标群体聚集卖场，实现销售额的增加。?） 3、营销目标 通过营销活动凝聚人气， 提升百泰首饰的关注度和美誉度， 扩大专业、权威和信赖的品牌影响。 A、自媒体 3 制作标有百泰首饰信息的公益性宣传警示牌、导引牌、WIFI免费上网牌等进行免费赠送、安装。 1 运用自媒体：运营成都百泰的微信公众号，采用微信签到积分换产品、抵现金、礼品、赢取活动里程积分等方式提高订阅用户活跃度，粘性度。 4 订购一批价值1-3元的小礼品，让潜在客户通过关注微信，到店领取。 2 由店员负责添加客户微信号，由店长负责建立百泰微信群，群里每周拿出1-5款产品进行零成本或无底价拍卖，发布最新促销信息。（客户可自行决定是否邀请亲朋好友加群）。 4、营销方式 B、线下营销活动 （2016年重点在树立品牌形象和品牌信心） （1）限时特价日 （2）与保险公司合作 （3）百泰大牌会 （4）公关品推活动