中小物流企业调查研究报告医药物流.doc

中小物流企业调查汇报（医药品流） -05-24 起源:中国卫生产业 作者:张利刚 标签: 调查 汇报 中小物流企业调查汇报 农村市场 消费需求 摘要： 从中小物流企业调查汇报中得出结论,伴随中国全民医改不停推进,新型农村合作医疗制度不停完善,未来中国二三线城市、中小城镇、人口较为集中乡村将得到全方面医疗覆盖,农村将成为一块潜力巨大药品零售市场。 　　 06月16日,亚洲生物制药在东北新开360家连锁药店,关键分布于吉林省通化、吉林、长春、四平、延吉地域,和辽宁省大连市。此举意味着该企业在占领农村市场方面已迈出了实质性一步。 　　 有教授指出,伴随中国全民医改不停推进,新型农村合作医疗制度不停完善,未来中国二三线城市、中小城镇、人口较为集中乡村将得到全方面医疗覆盖,同时伴随广大农村老百姓收入深入提升,农村将成为一块潜力巨大药品零售市场。但据记者多方了解,该判定只是给出了一个发展趋势,实际情况却要比这复杂得多。 　　 农村市场吸引力 　　 国家政策调整,是农村市场备受各行各业广泛关注关键原因,医药卫生行业也在此列。新农合普及和医改新政出台,则为医药企业进军农村又加了一把火。药店是医疗卫生领域内一个组成部分,也是医药行业一个关键分支。在医药行业全方面进军农村大形势下,医药零售企业却对农村市场各怀心事。 　　 连锁药店对农村市场态度不一,是由农村市场现实状况和特点决定。农村药品零售市场是从开始逐步建立。这十二个月,中国开始对农村药店展开整体布局,国家食品药品监管部门开展了农村药品监督网络和供给网络建设(下称“两网”)。到底,全国3/4农村已建立了药品监督网,实现了药品连锁配送到村。不过因为种种原因,“两网”所建药店和药柜生存和发展并不令人满意。 　　 一位不愿意透露姓名全国著名连锁药店市场责任人告诉记者,根据农村行政划分,农村药店关键是指县级药店、乡镇级药店、村级药店,其关键服务对象是农民。我们通常把城市分成一、二、三线,三线城市以下地域药店就是通常说农村药店。农村药店现在有以下多个业态:数量最多是个体小药店,这类药店大多不是专营;其次是挂靠连锁品牌加盟店,数目也不少;还有就是各个连锁药店发展连锁直营店,这部分药店数量极少;最终还有一个处于边缘状态,是以往在“两网”建设中开设药柜,其商业运作模式到现在还不成熟。 　　 农村药店关键特点是面积小、品种少、价格低、店员素质低。农村药店面积通常在20平方米左右,以夫妻店为最多,其经营药品在1000种以下,关键是卖很廉价普药:药品品种和质量全部难以满足需求,其中还不乏近效期、小厂家和非主流渠道药品。这些药品多是部分处于价格带下游品种。另外,药店店员素质也有待深入提升,大多是非专业人员在从事药店工作。 　　 相对大型药品零售企业而言,乡镇一级药店商圈比较集中,在这里打造忠实用户群也愈加简单。在城市,连锁药店只能抓住销售量和利润率两个原因中一个;而在乡镇级农村店能够两手一起抓,毛利也比较高。另外,农村单体药店在营销方面能力有限,所以用户对直营连锁药店促销活动接收度很高。最终,农村居民购药盲目性还比较高,有利于连锁药店帮助其建立合理健康和消费理念。总而言之,本土药店缺点正是连锁药店优点,所以,农村市场对大型药品零售企业来说还是有吸引力。 　　 从监管角度来看,农村药店监管难度大,流通安全性、经营规范性较城市药店差。农村地域消费能力低,用户自我保护意识也弱,店员综合素质参差不齐。还有就是农村市场投入大,极难做出规模,所以风险也大。这些负担对连锁药店来说,则不存在。鉴于上述原因,部分药品零售企业对农村市场很看好,并已经开始在农村市场布局。 　　 消费能力决定进军速度 　　 即使,有部分企业已经开始先行进军农村市场,但经营管理较为成熟连锁店通常只是进入到县级城市,且大多采取加盟管理形式。真正能够进入到乡、村连锁药店并不多。究其原因,是农村居民消费能力决定了连锁药店进军速度。 　　 新医改政策加大对农村投入是连锁药店进军农村关键动力。不过,农村市场到底能有多大,最终还是由农民购置力决定。而市场购置力则直接决定了连锁药店在农村赢利多少,进而影响了其进军农村速度。因为市场购置力极难量化,且各地消费能力差距较大,直接造成了连锁店对农村市场态度也各有不一样。 　　 现在,国家政策是激励大型连锁药店进入农村,而农村本土药店营销力量很微弱,也不可能同外来连锁药店竞争。对于连锁药店来说,可谓是处于进军农村一个良机。但为何大多数连锁药店却对农村市场反应平静? 　　 对部分经济比较发达地域,即使在划分上它们属于农村市场范围,不过这部分市场早已被药品零售企业占领。比如部分城中村,城镇结合部药店,还有在珠三角、长三角地带,类似东莞虎门、苏州昆山或江阴华西、上海崇明这些大城市近郊地域或卫星城。上述地域虽属于农村,但因为经