创业意识与商机识别 “创业机会导航”实践3：确定你的“敏捷聚焦标靶” 阅读：创业机会导航第三步：敏捷聚焦标靶.docxVIP

国家级职业教育创新创业教育教学资源库 阅读：创业机会导航第三步：敏捷聚焦标靶 1. 回顾“创业机会导航”工具到“敏捷聚焦标靶” 我们现在来到了“创业机会导航”工具的第三步——“敏捷聚焦标靶”，在进行第三步之前，我们首先一起来回顾一下前面我们已经完成的步骤。 “创业机会导航”工具由“创业机会集合”、“吸引力地图”和“敏捷聚焦标靶”三个部分组成，分别回答以下三个问题 （1）我们拥有哪些创业机会？ （2）哪些创业机会最吸引我们？ （3）我们应该关注哪些创业机会？ 我们在第一步，利用“工作表1”完成了“创业机会集合”，找到了属于我们的创业机会； 接着，我们在第二步，利用“工作表2”完成了“吸引力地图”。 接下来，我们在第三步，将利用“工作表3”，依据“吸引力地图”中所分析的各个机会，确认一下我们的创业机会战略——我们应该聚焦在哪个创业机会上？对哪些创业机会保持开放态度？哪些创业机会应该搁置起来？ 利用“敏捷聚焦”战略，你可以制定出最优战略，在商业过程中获取最大价值。就好比每一个创业机会就是一座大山，这些大山高高地耸立着并靠在一起（如图）。敏捷聚焦战略能够让你在正在攀爬的那座大山和周围的大山之间架起“桥梁”。万一发生变化，你就不需要重新从山脚开始攀登另一座山了。 “创业机会导航”工具的第三步，就是帮助我们制定“敏捷聚焦战略”，这个战略帮助我们找到我们需要聚焦进行实施的“主要创业机会”；同时还帮助我们从我们所拥有的其他创业机会中找到作为“备选项”的创业机会和作为“发展机会选项”的创业机会；最后，来帮助我们确定哪些创业机会（“备选项”和“发展机会选项”）是需要现在就和“主要创业机会”一起“并行”实施的？哪些创业机会（“备选项”和“发展机会选项”）需要我们保持开放的态度的？哪些创业机会（“备选项”和“发展机会选项”）是需要我们搁置起来的？ 下面我们来分步骤完成敏捷聚焦战略。首先进行第一步——选择主要创业机会。 2.“敏捷聚焦标靶”步骤1：选择“主要创业机会” 根据“吸引力地图”的常见模式选择“主要创业机会” “主要创业机会”是你准备聚焦的创业机会，也就是将全力实施的那个创业机会。而我们对于“主要创业机会”的选择的依据，就是“吸引力地图”。也就是我们根据我们所拥有的创业机会在“吸引力地图”上的位置来确定我们的“主要创业机会”。 以下是吸引力地图的常见模式，以及它们是如何影响主要创业机会的选择的。 一个具有明显优势的机会 在只有一个机会位于金矿区域的情况下，你的选择相对简单。其他吸引力相对低的机会仍具重要性，因为它们可能会成为你的发展机会选项或备选项。 2.对角线间取舍 对角线间取舍是一个非常常见的模式，在这种模式下，你的机会选项分布在“风险-回报”的对角线上：一些是位于速赢区域的低风险-低回报机会选项，一些是位于最高目标区域的高风险-高回报机会选项。在这种情况下，一个优质的创业机会并不能马上脱颖而出。相反，你可以首先选择相对较“小”的机会选项作为未来优质机会的垫脚石，或者你也可以第1步就直奔最高目标。与其他模式相比，这个选择取决于你的个人喜好、对风险的态度、股东的利益及手头已掌握或未来会获取的资源。 3，位置相邻的机会选项 在有些情况下，机会选项并非遍布在地图上，而是全部位于相同的区域：金矿、速赢或最高目标。或者，它们也可能分布在地图的中间位置。在这种情况下，机会选项的潜力和挑战没有明显区别，所以最佳机会选项不明确。 在上述情况下，主要创业机会的选择主要取决于你的个人喜好和股东利益，或者工作表二中对你来说最重要的具体因素(如获利周期)。另外，一些机会选项可能会比其他机会选项的位置要优越，即使他们相距不远。所以要选择希望相对较大的机会选项，或你认为在未来可能可以变得更具吸引力的机会选项。 4.不具有吸引力的机会选项 这种情况也会发生。在进行了全面深入的评估后，你可能会发现所有机会都没有足够的吸引力。如果所有机会选项都位于存疑区域，你可以选择下列做法之一： 回到工作表1，尝试找出新的创业机会； 思考如何调整某个机会选项，改善其在吸引力地图上的位置。 虽然有时不可避免，但我们还是建议你不要选择位于存疑区域的机会选项作为主要创业机会。如果你准备选择这条异常艰难的道路，最终结果可能会辜负你的付出，一定要三思而后行。 案例1：奥格瑞的机会选择 回到奥格瑞的案例，奥格瑞的吸引力地图上有5个机会选项。现在应该决定选择哪个作为主要创业机会了，这是个有难度的决定，因为每个机会选项都有自己的优劣势。 仔细观察吸引力地图后发现，制冷箱对于企业来说新意不够，而汽车行业有跨度较大。商业建筑的h vac系统似乎是唯一位于金矿区域，最具吸引力的机会选项了。特别是在获利周期这个因素上，这是团队非常重视的因素。 创始人决定首先聚焦于为大型商业建筑的h vac系统提供预测性维修解