新产品市场推广方案(范文)16719.pdfVIP

共享知识 分享快乐 新产品上市推广方案 一、推广目的 1 ．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、 效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长 期，创造效益。 2 ．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育 成品牌忠诚者。 3 ．提高品牌知名度和美誉度。 4 ．提高现场售点的产品的销量。 5 ．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的 高铺货，提升经销商的信心和积极性。 二、前期市场调查 本次市场调查主要是为 ××海鲜上市推广提供科 学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表 所示。 市场调查实施情况表 调查内容 1 ．管理层深度访谈； 2 ．营销人员小组座谈或问卷调查； 3 ．渠道调查：海产品销售渠道类型及特点，知名海 产品的渠道政策； 共享知识 分享快乐 4 ．终端调查：海产品销售终端类型及特点，终端形 象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等； 5 ．经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及 销售情况、对当地电动车市场的认识、是否有经销新 品牌的计划等 6 ．消费者调查：对海产品的认识、熟悉的品牌、影 响购买的主要因素等 调查方式： 深度访谈、 问卷调查、小组座谈走访调查、 二手资料等 调查地点湛江各个海产品销售市场，销售商店等区域 三、产品推广策略 1 ．产品定位：品牌定位于中高档系列。 2 ．价格策略 （1 ）利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于 品牌形象的建设。 （2 ）保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经 销商加入，提高市场拓展速度。 （3 ）产品价格介于目标市场上的零售与高端价格之 间。 四、产品推广 1 ．广告方面 本公司针对 ××牌海产品推出的广告，主要强调产品 共享知识 分享快乐 特性、实用价值及功能差异和消费者所能得到的利 益。 电视广告以省级台和市级台为主；报纸广告主要是为 招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志 和行业网站对本公司新推出的 ××海产品进行宣传， 以达到如下效果。 （1 ）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣 （2 ）提升企业及品牌形象 2 ．促销 在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式， 达到提高 ××海产品的知名度及销售额的效果。 3 ．事件营销 （1 ）赞助有重大影响的活动 （2 ）为相关群体免费提供免费尝试 五、电动车上市安排 1 ．上市时间： ______________________ 2 ．上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心， 向周边地区扩展。 六、服务策略 1 ．开通服务热线，妥善处理客户投诉问题 2 ．设计产品保质卡，建立客户档案 3 ．定期回访 ××海产品销售商， 询问销量情况， 询问 共享知识 分享快乐 询问购买客户建议，提高品牌知名度，增强顾客忠诚 度 4 ．重视售前、售中和售后服务工作，提高顾客成交 率 七、相关部门职责 1 ．市场部：主要负责市场调研、市场推广、营销策 划和广告管理等工作。 3 ．销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及 销售商、客户反馈意见的收集。 4 ．物流部：主要负责海产品的采购及销售的工作 5 ．客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、 产品售后服务工作。 九、工作进度安排 对 ××海产品推广工作大体安排内容如下表所示。 ××海产品推广工作时间安排 ____ 日～____ 月____ 日 进行充分准备和市场调 研 ____ 月____ 日～____ 月____ 日 选择当地报 纸、杂志、网站进行宣传 ____ 月____ 日～____ 月____ 日 向部分人群赠 送产品并作适当报道 共享知识 分享快乐 ____ 月____ 日～____ 月____