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食品在天猫商城的营销 作者 @@ B1204**** 前言 本营销方案旨在通过一系列电子商务的方式来促进商品的销售， 达到商品销量的提升，获取利润的效果。其中，针对的食品主要为： 高质量的牛肉等肉脯类食品， 主要的营销平台为淘宝商城， 主要的推 广方式为微博等交流平台， 一 .营销平台和主营方向 出于对未来电商的考虑， 想要建立自己的电商网站和电商巨头抢 占市场几乎不可能， 所以只能依托由他人提供的平台， 我们选定具有 较高升值潜力的淘宝商城——天猫商城。 天猫商城是阿里巴巴集团未 来电商发展的主要方向， 鉴于此趋势， 我选定天猫商城来进行产品营 销。 对于主营方向， 出于对目前电子商务的发展趋势， 必将向细分市 场发展，向区域化电商的发展。所以，在销售前期，着重选定的是在 一个较小的细分市场——南京仙林大学城，这是一个较小的切入口。 就现在的电商市场产品结构而言， 服装类、 电子类等市场已经接 近饱和，所以选取食品作为主要产品，而在其中，就仙林而言，快餐 行业的饱和度不言而喻，所以我们再细分，选择牛肉等肉脯类产品， 从而相对于其他商品而言，较有竞争力。 二．营销方案 出于产品营销的全过程考虑，我们分为前期，中期，稳定期。在 销售前期， 主要是利用仙林地区的人气来产生销量； 在营销中期就是 将产品推广至整个淘宝平台； 稳定期时， 就要走出商业巨头在天猫商 城的商业模式。 综合分析电商的优势， 即：高效性，开放性， 全球性， 高竞争性， 快捷性，丰富性，互动性 ，前期来说，我准备采用如下的经销方式： 1.微博的营销 （当然就电子商务而言，其中也可以包括贴吧， 人人网、 门户网站等等平台，这里只介绍微博这一方式） 微博俨然成为现在主流的交流方式，是目前比较高效交流平台， 所以选择微博营销。微博营销的策划方案为（前期） ： ① 首先，是在仙林地区学校机构的微博上发布消息，开展转发 有奖的活动。 ② 然后，通过转发有奖的活动近一步传播，开发市场，吸引人 气。 ③ 再次，利用微博的互动性，发布实时的新信息和互动信息， 同时开展调查问卷的发布，以实时了解顾客消费心理的变化。 ④ 当然，微博的重要性是伴随着整个商品营销的过程的，在长 期的销售中始终拥有不可替代的作用。 2.淘宝平台的应用 就像前面提到的那样，天猫商城俨然是我们的不二之选。 首先，我们会在天猫商城开设一家专注于食品（牛肉）的网店， 网店的营销方案则有较为多的选择， 如果资金充裕的话， 我们会在其 平台提供的广告平台上进行广告宣传， 但是，鉴于我们所在的细分市 场，进行这样的广告宣传应该是营销稳定期采用的方法。所以，如果 进行广告宣传， 我们则会采取传单宣传的方法 （建立于微博营销之上 的）。 其次，在宣传的同时， 我们会大力经营自己的爆款产品，为后期 的营销提供一个较好的基础。 提到爆款产品， 即要求我们营销的商品 要有一定的行业竞争力，相对于仙林来说，拥有较多学生市场，与相 当饱和的快餐市场不同， 牛肉等肉脯市场上仍有空缺， 这一块商品细 分市场仍很有未来。 为了在推广后期能够有一个较好的环境， 所以爆 款产品相当有必要。 紧接着， 当我们的产品在仙林地区产生了一定影响力，