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手机调查报告 调查数据显示，在被访者中有 xx%的学生拥有手机。同时 xx%的学生将会在近期更换手机。在没有手机的学生中， xx%学生将会在近期购买手机。下面是 XX 整理的相关内容， 欢迎大家阅读 ! 希望对大家有所帮助 ! 篇一 一. 市场状况分析 ( 一) 市场容量和潜力 校园的学生群体当中，大学生、准大学生群体是目前学 生消费群体的主力军。目前学生手机年消费量约在 50 万部左右，约占市场总消费量的 %(如图所示 ) ，虽然还不能说是对市场起举足轻重的影响，但这一特殊的消费群体具有其它 群体所不具备的优点和潜力，抓住这块市场，对于厂商来说 大有裨益。首先是因为群体的规模较大和增长速度较快。随着近几年来各地高校的不断扩招，目前全国每年新增大学生超过了 250 万，高校在校生人数得到了快速的发展，今年在 校生人数将接近 900 万，而这些年龄段在 18-25 岁的年轻人正是手机消费的主要群体。此外，大学生基本以集体生活为 主，相互间影响大信息交流很快，这就非常利于进行集中式的促销活动，与在市场上相比，同样的促销投入能得到更好的效果，尤其是对一些进入市场不久、知名度不高的手机品牌来说，往往能起到事半功倍的作用。 根据国家教育部 《20xx 年教育事业统计主要结果及分析》显示，200xx 年全国学生数共有 31879 万人，其中全国普通、成人高等学校本科、高职 ( 专科) 在校生达万人 ; 整个高中阶段教育共有学生万人 ; 全国普通高中共有学生万人。目前， 学生的基数是很大的，我们应该好好发掘这个潜在的巨大市 场。 另外，根据对武汉 5 所高校 1137 名学生随机抽查的问 卷调查显示，高校有 301 人拥有手机，即高校大学生的手机拥有率为 %;在“如果你没有手机，打不打算去买一部”的问 题中，选择“有这个计划， 过一段时间就去买” 的有 531 人， 占%;而选择“这对我没有吸引力，我不会买”的被调查人仅 有 198 人，占 %。另据有关网站报道，沿海城市有 57%甚至更多的大学生拥有手机。 ( 上海《中学生报》对该市 5 个区县的高中职校学生抽样调查后发现， 被调查者中 30%拥有手机。) 随着手机市场首次购机比重的逐渐萎缩，每年近 250 万 的入校新生和近 200 万毕业生的大学生市场就显得尤为重要， 他们将是以后首次购机人群稳定的主要组成部分。此外，大 学生群居性、集中性购买的特点非常利于商家们进行季节性 的重点促销，能得到更高的投入产出比 ; 年轻人勇于尝试的个性化特点也给了一些手机中小品牌与大品牌竞争的机会。 目前的大学生用户就是将来的中高端用户，抢占大学生市场， 不但能提升现在的市场占有率，也是在抢占未来中高端用户 的心理市场。 由以上分析，我们可以得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。 ( 二) 目前学生手机市场份额分析 根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学 生市场份额偏高的品牌有诺基亚 34%、摩托罗拉 21%、三星11%等( 如图所示 ) ，这几个品牌无一例外都是主要以低端机 冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。 众多手机厂商与经销商都认为低价位款式造型又比较时尚的手机就是学生手机，但是这是否就成为学生的最佳选 择，是否就能够真正满足学生的潜在需求了呢 ?下面我们对 学生消费群的特点来做一分析，或许我们能够发现什么。二. 消费者分析 ( 一) 学生消费群的普遍特点 针对目前的学生手机市场这块大蛋糕，我们怎样才能够 从众多商家中夺得大部分份额呢 ?我们只有针对学生的特点进行分析，进一步的细分市场找出学生的潜在需求和市场空 白，针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段， 才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分 析： 1. 学生消费群的普遍特点： 1) 没有经济收入 ; 2);追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬 2) ; 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬 具有求新、求奇的消费心理，对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，对新产品新技术反应极其敏感， 易于接受新事物 ; 渴求、需要更多的情感沟通与交流 ; 物品的使用大多“喜新厌旧” ; 主要任务是应付繁重的学习，各方面的压力较大 ; 生理上正处于生长发育阶段 ; 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。 品牌意识强烈，喜爱名牌产品 ; 对家庭购买的影响力越来越大 ; 信息主要来源于因特网。 ( 二) 学生消费者购买手机的准则和特点 大、中学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外 观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，