香榭里花园整合营销推广方案.pdfVIP

香榭里花园整合营销推广方案 一、 背景支持 1、南宁楼市现状分析 2002 年，南宁楼市呈现出活跃、火爆的景象，新盘、大盘层出不穷。琅东 板块的楼盘仍保持强劲的销售势头， 其他板块的楼盘销售也稳步上升， 形势看好。 随着凤岭片区市政公共设施如火如荼的建设， 南宁国际会展中心主体工程的 逐步完成、 市人大广场及市人大会堂的开工建设、 会展路的开通等， 凤岭片区作 为南宁中央形象区的雏形已初现， 其区域的楼盘急剧升温， 在过去的一年创下不 俗的销售业绩。 正因如此，南宁楼市在过去的一年里火爆程度仍高居全国前列， 保持良好的 市场前景。 2002 年，南宁整个房地产市场成交近 48 亿元人民币，商品房销售面 积达 230 万平方米。相信在新的一年仍保持这种势头。 2 、香榭里花园工程进度 目前，香榭里花园各组团的工程进度如下： （1）、凡尔赛宫组团 1～6 号楼主体工程均建至五层楼面， 2003 年 2 月底将主 体封顶。 （2 ）、枫丹丽舍组团 3 号楼、 7 号楼正在进行± 0.000 施工，其余楼栋正进行 地下室施工。 （3 ）、爱丽舍宫组团正进行基础桩基施工。 （4 ）、圣心丽舍未开工。 随着工程进度的加快， 香榭里花园打造了良好的工程形象， 充分体现了发展 商雄厚的资金实力， 从而增加了业主的购买信心， 为香榭里花园销售创造良好的 外部环境。 3 、目前销售情况 香榭里花园至目前为止，凡尔赛宫组团已销售了住宅 110 套，销售面积 17829.29 ㎡，占凡尔赛宫总销售面积 25239.32 ㎡的 70.64 ％，总销售收入 元人民币。 尚余 33 套大户型未销售 （其中跃层占 16 套、面积 4231.71 ㎡，四房二厅二卫占 17 套、面积 3178.32 ㎡），未销售面积 7410.03 ㎡，占凡尔 赛宫总销售面积的 29.36 ％。即将推出的枫丹丽舍组团总销售面积 34287.13 ㎡， 总套数 167 套。（其中跃层77 套、面积 17647.45 ㎡，四房二厅二卫 90 套、面积 16639.68 ㎡）。 由于前阶段的市场推广主要致力于项目尊贵、 高品质形象的塑造， 对项目大 户型的宣传力度不足， 未引起市场购买大户型消费群体的关注和共鸣， 也未激起 他们的购买欲望。 相信在下阶段的市场推广中， 及时调整推广及销售策略， 对购 买大户型的消费群体作针对性的宣传攻势， 使它们对香榭里花园的项目品质、 园 林艺术、居住舒适—“大户型、大户人家”有更深层次的认知和认同，以入住香 榭里花园为傲， 让香榭里花园成为他们身份的象征， 从而使香榭里花园的销售步 入快车道。 4 、品牌形象建设 通过项目前期南宁中央形象区的市场推广和渲染， 南宁国际会展中心及会展 广场、市人大会堂及市人大广场、 香榭里国际中心及法国文化广场三足鼎立， 遥 相呼应，已基本树立起作为南宁中央形象区核心楼盘—香榭里花园的整体形象。 市场受知群体都普遍认同香榭里花园的发展前景、 地段优势和园林品质。 在南宁 楼市