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（售后服务）图维新思维地 产全程策划服务手册 [图维‧新思维]地产全程策划服务手册 【目录】 第壹部份：项目前期调查分析研究 壹、【市场调查分析研究】 二、【项目可行性分析研究及概念提示协同】 第二部份：项目营销企划和广告推广 壹、【项目营销企划】 二、【项目广告推广】 第三部份：销售代理和顾问支持 壹、【项目销售顾问】 二、【项目销售代理】 ■第壹部份：项目前期调查分析研究 「知此知彼、百战百胜」是行销成败关键。[图维.新思维]团 队核心伙伴由台湾资深营销专家和大陆本土策划精锐构成，专 业素养蕴藉和年资积淀多年，深知市场关键这壹定律，也深喑 解码市场的价值意义；因此，我们每壹位成员从基层营销员到 主管人员，加入[集合新思维]团队的首任工作就是市场和产品 研究的历练。不论我们团队每次的任务目标是[全案策划] 、[广 告推广]和「营销顾问」或是「直接代理」，「发现需求、创造 需求、满足需求」是[集合新思维]市场和产品研究团队的宗旨 和精神，只有了解市场需求动态，才能正确导入产品、精确定 位，只有充分掌握产品的发展趋势，才能迎合潮流、满足消费 的需求，也是营销必需深切解读和把握的关键。 壹、【市场调查分析研究】 1 、服务内容 1-1 宏观经济情况研究 1-2 房地产市场研究 1-3 区域房地产市场研究 1-3-1 区域房地产市场整体描述 1-3-2 区域居住文化、习性，及历史沿革研究 1-3-3 供应和需求情况对比分析 1-3-4 区块市场差异分析 1-3-5 项目生存空间分析 1-4 模拟个案研究 1-4-1 模拟个案列示 1-4-2 价值要素分析 1-4-3 可借鉴点挖掘 1-4-4 同业竞争态势分析 1-5 区域楼盘调查分析 1-6 竞争项目调查分析 1-6-1 竞争项目参数调研 1-6-2 竞争项目卖点分析 1-6-3 竞争项目营销表现分析 1-6-4 竞争项目销售情况分析 1-7 房地产消费特性分析 1-7-1 特征分布 1-7-2 消费动机 1-7-3 消费心理 1-7-4 功能偏好 1-8 区域人文结构调查分析 1-8-1 年龄和文化层次 1-8-2 现居住区域情况 1-8-3 职业特征和收入 1-8-4 购房意向和洞机 1-8-5 支付能力(价格承受能力) 1-8-6 按揭意识 1-9 区域内城市规划动态分析研究 1-10 区域内城市交通调查分析 1-11 区域内教育配套调查分析 1-12 区域内商业配套调查分析 1-13 区域媒体收效调查分析 2 、服务和取费方式 A 、项目顾客 是指受委托服务单壹项目、非全面代理的项目顾客，包含下列 组合内容 (1).工作时间 20—30 工作日 (2).投入人数 2—3 人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员) (3).服务费用 ：我们办事处(上海)周边城市区域，费用计 XX 万元整(RMB) ， 含关联人员食宿、交通及其它杂支费用。超过我们所于位 置800km 之上，另加收 X 万元整(RMB)交通、食宿等补助。 B 、公司顾客 是指签定长期顾问支持之顾客，包含已签定项目代理之顾客。包 含下列组合内容 (1).工作时间 20—30 工作日 (2).投入人数 2—3 人(不包含抽样、问卷街访之临时调查人员) (3).服务费用 我们办事处(上海)周边城市区域，费用计 XX 万元整(RMB) ，