关于成本领先战略的思考.pdfVIP

成本领先战略就是价格战吗？ ——浅析成本领先战略 成本领先战略是指 “通过降低成本的努力， 使成本低于竞争对手， 以在行业中赢 得总成本领先的优势，从而获得高于行业平均水平的收益。 ” 企业实行成本领先战略具体会体现为“低价销售” ，而这个“低价格”必然以其 某方面领先的技术管理水平做支撑。 价格战同样也属于低价销售， 所以很多人理解 “成 本竞争战略和价格战一样是低层次的竞争” ，其实不然，它们表象似乎一致，实质上 是迥然不同的。 “价格战”是指不顾一切去盲目降低价格以获取市场份额，实际上它 没有任何支撑且只能在短期内“亏本”实行，并不属于成本领先战略。去年京东和苏 宁易购“叫板” ，上演的家电价格战一方面超低的价格使海尔终止与京东合作，另一 方面很多超低价产品都显示缺货， 有欺骗消费者之嫌。 这正是价格战的典型体现， 却 并不算推行成本领先战略。 在我看来这只是京东在逞一时之勇， 只会导致京东与供应 商和消费者的关系更加恶化。 实际上推行真正的成本领先战略对于企业和顾客皆为好事。 对于企业来说，它 不可能亏本经营， 所以企业会努力提高成本管理水平。 在节约成本的过程中， 企业就 要想方设法用先进技术手段、 管理理念进行经营， 这样才能在低价销售中立于不败之 地。因此，真正意义上的成本领先战略会促进企业在经营方面学习先进企业的经验， 从而提高利润； 而在这个过程中企业吸收了先进技术和理念， 也利于企业竞争力的提 高，使其长远发展； 而对于顾客来说，相同的产品质量却以更少的钱购买， 企业成本 管理努力的利润价值让渡给了消费者， 他们自然有更大的满足感， 在吸引更多新顾客 的同时也会稳固更多忠诚顾客。 格兰仕是实行成本领先战略的典范。 它作为微波炉行业的后起之秀， 引入日本东 芝公司的核心生产技术并在管理方式上实行独有变革， 比如严密的现场管理和市场导 向的激励机制， 掀起了一拨又一拨产品的降价风潮， 销售量也频频上升， 成为全球最 大的微波炉制造商之一； 神舟电脑曾以成本领先战略创造了销售奇迹。 而其低成本正 得益于其一流的成本管理水平： 以供定产， 批量采购节约采购成本； 利用公司自主科 研团队研发节约研发成本； 采取店面直销， 核心店面自有化等形式减少渠道商的单台 销售利润， 主要靠销量实现盈利， 从而又节约了销售成本。 而如此构成的低廉总成本 形成神舟电脑低价的基础， 通过低价的促销手段， 同时利用规模效应， 神舟电脑获取 了更多的利润。 当然，成本领先战略推行的假设建立在服务产品品质相同甚至更好的情况下， 仅仅是“低价”并无法实现利润的最终实现。 现在的一批国产手机如小米、华为等 品牌也正推行着成本领先战略， 它们受到顾客的广泛青睐绝不仅是因为其相对国外品 牌手机低廉的价格， 还有它们良好的性能和品牌声誉。 相比之下金鹏、 努比亚甚至更 加 “山寨”的手机虽