台湾刘成熙营销总监班课程-营销渠道建立与管理-2天定稿.pdfVIP

精品文档 你我共享 前 言 ： 本建议书为规划贵司营销人员提升销售渠道管理与营销团队建设所制作，主要之目的在于 建立一支钢铁般的干部劲旅，提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司提升的课程需求信息。拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希 望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。 课 程 目标 ： 掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析 借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系 知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力 知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题 学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关系 协助企业制定切实可行的销售计划，实现销售目标。 及时了解渠道销售进度和计划差距；合理管理渠道库存。 制定更针对性的渠道、市场计划，有效资金、人力投放，实现销售目标。 对目前销售状态和销售目标做比较，分析差距的原因，锁定重点关注机会，提高转化率来 完成既定的目标。 课 程特 色 ：