创新创业教育子库 创新创业教育子库 3.4.3-1：商机的识别与捕捉（知识页）.docxVIP

《创新创业教育子库》 知识页 3.4.3-1 商机的识别与捕捉 PAGE PAGE 2 3.4.3-1 商机的识别与捕捉 【学习目标】 掌握商业机会的基本概念，了解其特性。 了解商业机会的构成。 掌握如何寻找商业机会。 了解商业机会的类型。 【学习内容】 3.4.3-1 商机的识别与捕捉 1.商业机会的简介 商机存在于我们的生活，商机的表现为需求的产生与满足的方式上在时间、地点、 成本、数量、对象上的不平衡状态。旧的商机消失后，新的商机又会出现。没有商机，就不会有交易活动。 那什么是商机呢？ （1）概述 一个商机往往是从创意开始，创业者通过对生活的观察对创业项目的初步设想和初步判断，从而发现商机。 创意案例——学校早餐配送 随着生活节奏的加快，很多人没有时间吃早餐，或者简单的吃点而忽视了早餐的质量，而在学生全体中，不吃早餐或者随意吃早餐大多数的原因是没有时间。学校食堂提供的早餐也总是千篇一律，那吃多了就会腻。针对这一现象，为学生提供早餐配送服务，为学生提供优质又美味的早餐，让学生省时又省力。 商机是被称为商业机会或创业机会，是指有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间（机会窗口），并最终表现为能够为顾客创造价值或实现价值增值的产品或服务。 图3-12 机会窗口 所谓的机会窗口就是指市场存在的发展空间有一定的时间长度，使得创业者能够在这一时间段内抓住机会，创立起自己的企业，并获得相应的赢利与投资回报。 机会窗口案例——国产移动电话 图3-13 国产移动电话的的机会窗口分析 （2）商机的特性 ①时效性。 ②竞争性。 ③公开性。 ④可创造性。 2.商业机会的构成 商机的核心要素 顾客：企业顾客在哪里？有什么需求？ 价值：企业能够为顾客提供怎么样的（独特的）产品和服务，以满足其需求？ 利润：企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值，并从中获得合理的利润。 案例分析——Goole 1998年由斯坦福计算机系的两位博士生布林和佩奇创立了goole，2002年推出针对通栏广告的定向广告服务（AdWords）;2004年8月Goole以每股85美元价格上市，很快股价突破400美元，市值突破1000美元，超过可口可乐，仅次于微软、Intel和IBM。 顾客:广告客户和普通网络用户。 价值：广告客户希望更好的广告特效，普通用户不希望网站上满眼是通栏广告。 利润空间：定向广告，更好的广告投资效果和更好的上网感受，Google更好的收入来源。 3.如何寻找商业机会 商业机会通过创业者通过自身的经验，认知，社会关系网络等与外部环境进行互动而获得的。如图3-13 图3-13 商业机会来源图 根据这些我们来系统性的分析发现商业机会的十大思路。 （1）从趋势研究中寻找商机 不管是市场化、工业化、城市化、信息化、全球化等大趋势，还是西部大开发、中部崛起、新农村建设、泛珠江三角合作等中等趋势，还是家政外包、注重休闲养生、保健等较小趋势，都蕴含了无数的创业机会。 （2）从未满足需求中发现商机 为满足的需求从三个方面找：自身未满足的需求，然后进行换位思考别人是否会有这种需求；从顾客未满足的需求中寻找；从身边人或其他主体寻找商机。 （3）从现有产品/服务的改进中寻找商机 现有的产品/服务的缺陷，也往往意味着未满足的需求，或产品/服务的改进空间，进而创造出新的更高层次的需求。 案例——圆珠笔漏油问题的解决 圆珠笔于1938年由匈牙利人拜罗发明，但由于有油墨经常外漏的缺点，曾经风行一时拜罗笔在40年代几乎被消费者所抛弃，人们通过增加圆珠的耐磨性来解决，采用宝石或者不锈钢来做圆珠，但依然没有解决。直到1950年日本发明家中田腾三郎发现，圆珠笔一般写到2万个字就开始漏油，于是产生奇妙的构想，即控制圆珠笔的油量，使之写到1.5万就写完，再更换笔芯，从而为圆珠笔重新打开了广阔的市场。 （4）从技术变革中发现商业机会 技术变革可以使人们去做以前不可能做的事情，或者用更有效的方法去做事情。新技术的出现改变了企业之间的竞争模式，使得创办企业的机会大大提高。 （5）从产业链角度分析商机 在产业分工和产业内分工越来越细的今天，多数产品和服务都是在包含了很多企业而非单一企业的复杂供应链中被生产出来。创业者可以通过审视一个产品或服务的整个产业链，来发现创业机会。若产业链的某个环节存在供给约束、或无效率、或不和谐，那就存在商机。 （6）从闲置资源的利用中挖掘商机 闲置资源不仅包括废品杂物等显而易见的东西，还包括闲置土地、房产、设备等动产或不动产，乃至包括闲暇时间等。 案例——自由女神像废料 1974年美国政府为了处理自由女神像翻新留下来的废料，向社会广泛招标。几个月过去了， 没有任何响应。一个外地旅游的人听到这个消息后，立即去看了这些废料，二话不说就签了合约。犹太人将废