房地产项目调研知识专题分享-XU20181224.pptx

;项目价值体系;项目调研的意义;项目调研的意义 | 广义概念;项目调研的意义 | 目标 ;参观学习：主要针对开发商和地产从业人员，目标较为明确，主要目的在于开阔视野;项目调研的意义 | 投资测算;竞品分析：销售执行阶段，以客户的身份来监测竞品项目； 包括监测竞品项目客群满意度、推广推售节奏等;项目调研的意义;;项目价值体系;项目价值体系;;售楼处整体形象：如售楼处大门设计等，直观地表现出项目整体建筑风格，展现项目形象，同时也体现了整体项目产品的品质和理念;区域地图：从项目区域地图，可以直观了解地段的优缺点，项目周边交通、商业配套、教育配套、医疗配套，以及名胜古迹、高尔夫球场、湿地公园等人文生态资源 ;影音室：通过影像资料全方位更加直观向参观者展现开发商品牌价值、项目特色、小区园林、配套商业以及企业产品未来规划等项目相关信息，使得客群读取信息更加形象化，加深客群记忆;项目价值体系 | 参观项目流程 | 项目沙盘;项目价值体系 | 参观项目流程 | 项目沙盘 | 布局方面;项目价值体系 | 参观项目流程 | 项目沙盘 | 建筑风格;项目价值体系 | 参观项目流程 | 户型图及单体展示;项目价值体系 | 参观项目流程 | 户型图及单体展示 | 户型方面;项目价值体系 | 参观项目流程 | 工法展示区;项目价值体系 | 参观项目流程 | 工法展示区 | 科技方面;项目价值体系 | 参观项目流程 | 园林示范区;项目价值体系 | 参观项目流程 | 园林示范区 | 园林风格;项目价值体系 | 参观项目流程 | 样板间;项目价值体系 | 参观项目流程 | 洽谈区;项目价值体系 | 服务方面 | 客户体验;项目价值体系 | 服务方面 | 推广方面;项目价值体系 | 服务方面 | 活动举办方面;项目价值体系 | 服务方面 | 物料方面;案例讲解;案例讲解;案例一 | 首创·天阅西山 ;分类;项目由5栋平层豪宅、3栋公寓构成，共计494套；?6-10#为平层豪宅，6-9号楼25层，10号楼18层； 11-13#为公寓，11号楼22层，12/13号楼16层。;178 ㎡四室两厅二卫;样板间为现代风格设计，梁景华大师设计，简约而不简单； 明快的线条、温馨的色调、精湛的工艺;项目为精装修交房，装修标准约8000元/㎡； 采用全德系高端品牌，融入多项科技系统，提高居住舒适度;以“声、光、水、气”等4个核心元素，打造了四大主题科技系统;国内首例悬空式手动推拉屏，通过三维互动与交互内容，增强楼栋、园林展示的真实性与直观性。突破传统沙盘时空限制，通过悬空式推拉屏移动，同步展示天阅西山真实场景环境，客户选择意向楼栋，屏幕将显示该楼栋的三维图像，并支持360°旋转操作;国内首例壁挂式自动推拉屏，智能展示工法造诣。客户随着推拉屏的移动，就能形象的了解天阅西山现代典雅的窗墙立面、全石材立面、宽景外窗体系等生活设计;国内首例5k超高清拼接屏数字沙盘，实时情景模拟天阅西山5公里区域沙盘、项目解读、立体交通、历史文脉、全景沙盘等项目概况;社区北侧人行主入口有三个中式韵味的现代庭院，分别为树院、石院、山院，属小区永久性景观。;首创·天阅西山意向客户地缘性明显，海淀客户为主，占比约95%以上;首创·天阅西山整体节点较少，6月28日售楼处亮相活动； 蓄客时间预计5月份开始，6月份排卡，9月开盘；无渠道带客;首创·天阅西山目前推广方式主要以户外和网络自媒体为主，户外主要形式有高炮、落地看板、灯箱、楼梯广告等形式；网络主要以微信大v为主;首创·天阅西山自6月份排卡至7月22日，共计排卡200余张;西山豪宅，科技典范;案例二 | 保利罗兰香谷 ;项目位于北五、六环之间，紧邻京藏高速，精装智慧住宅;案例二 | 保利罗兰香谷 | 规划信息;两居户型方正，功能性较强;小三居功能性强，大三居舒适度较高;将学院风与城市的格调，自然地融合在一起，彰显浓厚人文气息;以“精智生活”为核心，精装住宅，精装标准2500元/㎡;以中关村、上地商圈客户为主，首置阶层;目前推广主要以围挡、道旗、巡展为主，结合部分短信发送;案例二 | 保利罗兰香谷 | 点评;重点回顾;确定调研目标 划定调研范围 预先收集资料;价值体系;