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“消费者行为学”课程设计方案
课程名称 消费者行为学 英文名称 Consumer Behaviors
授课方式 课堂讲授 + 案例讨论 教学手段 多媒体课件 + 板书
总学时 (学分) 32 学时 (2 学分) 本课时教学时间 45 min
预前课程 市场营销学、战略品牌管理、营销调研
出版时
教材名称 作 者 出版社
间
消费者行为学 (第10 版) 迈克尔•R•所罗门 著,卢泰宏等译 中国人民大学出版社 2014 年
消费者行为学(第10 版) 利昂•G•希夫曼等著,江林等译 中国人民大学出版社 20 11 年
参
消费者行为学:中国消
考 卢泰宏,周懿瑾 著 中国人民大学出版社 20 15 年
费者透视(第二版)
书
目 消费心理学:无所不在
迈克尔•R •所罗门,南希•J•拉博尔特 著 中国人民大学出版社 20 14 年
的时尚
第二章 消费者知觉
章节名称
第一节 知觉形成过程 & 第二节 感觉系统中的视觉应用
1. 理解消费者知觉在现实生活中的存在形式
2. 了解消费者知觉在营销中的作用和应用
教学目的 3. 掌握消费者知觉的形成过程
4. 理解什么是消费者感觉系统,辨析知觉与感觉的区别
5. 学习消费者感觉系统中的视觉因素在营销中的运用。
通过案例展示消费者知觉在现实生活中的存在形式,让学生
教学重点 对其有具体感性的认识,并借助营销活动中对知觉和视觉系统的
应用案例,让学生了解学习这节课的实际意义,增强其学习动机。
教学难点 理解辨析消费者感觉与知觉的区别,掌握知觉的形成过程。
第1 页,共7 页
教学内容安排细化方案
第二章 消费者知觉
第一节 知觉形成过程
一、教学回顾
我们每个人都是外部信息的独立接收者。作为消费者,我们每天都面对大量
的广告、各种产品和劝说我们购买的人,那么我们如何吸收和解读这些信息?这
又将如何影响我们的购买行为?这就是今天我们要学习的内容——消费者知觉
和感觉系统。
二、内容导入
为了了解什么是消费者知觉,以及我们为什么要学习消费者,请大家跟着我
的思路来想想一个这样的场景,我们来看一下,在我们的现实生活中,消费者知
觉是怎么呈现以及怎么发挥作用的?
案例:日常商场买鞋子的知觉形成过程
请你想象一个这样的场景。有一天,你想到商场买一双鞋子。进入商场以后,
琳琅满目的鞋子出现在你眼前,这些鞋子就是外部世界呈现到你眼前的刺激物。
然后你通过你的感觉器官来搜集信息,通过眼睛会看到鞋子的颜色、款式,通过
耳朵听着商场缓缓的音乐,用鼻子闻着柜台服务员喷的淡淡的香水味,心情甚好。
你直奔鞋
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