2013年牛头牌产品营销计划(河南).pdfVIP

2013 年度“牛头牌”产品营销计划（区域：河南） 河南 2012-2011 销售对比表 年份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 2011 2012 增长 #### #DIV/0! 率% 注：括号内 的数字是负增长率或退货 -5316.65 。 一、市场分析 1、牛头牌产品历史销售数据分析（ 2011-2012 年） 2 、牛头牌牛肉产品连续五年品项占比情况（河南整体） --仅作参考 年度 08 年 09 年 2010 年 2011 年 2012 年 2013 年目标 手撕系列 油性系列 牛肉粒系列 高温系列 牛肉棒系列 其它 合计 分析 3 、竞争态势分析（见附表） ： 1、郑州市场主要竞品 该市场竞品主要是棒棒娃和五洲， 棒棒娃丹尼斯有常年周末促销， 五洲多以特价 +特陈促销类型较多， 在阶 段时间给牛头产品有一定的影响。 1 2 、信阳市场主要竞品： 二、 2013 年发货目标及分解（到岸价） 1、按月份、系统分解（万） ： 10 11 月份 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 12 月 合计 月 月 郑州 信阳 …… …… …… …… 合计 2、按品类分解（万） ： 手撕系列 牛肉粒系列 油性产品 高温系列 牛肉棒系列 合 计 经销商 金额 占比 金额 占比 金额 占比 金额 备注： 3 、单店销量提升计划（见附表之一） 门店 丹尼斯 大商 华润 西亚 大张 百姓 万果园 合计 2012 年月均 / 销售 2013 年月均 目标 预估增长率 / ■ 单店销量提升方案： 1、丹尼斯每个档期至少有店内特价跟档，五一、十一、元旦、春节四大节假日重点 门店临促试吃推荐。 2 、大商牛头兼职促销，保证试吃和规范陈列，保证品项不断货。每两个 月推出一个主题活动，利用店方特陈支持，拉动销量提升。 三、 2013 年费用使用原则