银行保险柜面经营之企划与执行..pptVIP

通过激发创意，有效地运用企业的现有有限资源，选定可行的方案以实现预定的目标或解决企业面临的难题。 企 划 企划与计划的差异 企划： 必须有创意。 范围不确定，没有固定步骤。 掌握原则与方向。 做什么。 灵活多变的。 具有开创性。 挑战性大。 经过长期的专业训练才能提高策划能力。 计划： 无需创意。 范围一定，按部就班。 处理程序与细节。 怎样去做。 一成不变的。 保守性。 挑战性小。 通过短期训练可具备计划能力。 企划的种类 1、根据使用目的分类： 促销企划、活动企划、新产品推介企划、教育训练企划。 2、根据实施频率分类： 单一企划、不定期企划或连续企划、定期企划。 柜面经营企划 柜面经营企划的核心，是将柜面经营活动的每一个环节通过引入全新的构想与创新，事先做一整体规划，并以之为执行准绳，以及追踪、纠正、评定绩效等行动之依据。其内容主要包括营销目标、营销定位、营销策略、及一定时期内的短期营销战术策划等主要内容。 拟定企划步骤之一—提出问题 1、销售额是多少？ 2、从哪几个方面收集市场资料？ 3、如何分析产品的优缺点？ 4、竞争状况如何？ 5、客户对产品的需求？ 6、如何引起柜面人员的共鸣？ 7、如何抵御同业竞争？ 拟定企划步骤之二—掌握问题与机会点 1、行业环境：竞争与机会？ 2、企业本身：缺点与优点？ 拟定企划步骤之三—往何处去？ 1、目标要具体，最好能够数量化。 2、必