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销售团队建设与销售人员考核激励
课程背景：
在当今激烈的商战中，销售人员好比是“士兵” ，直接影响到企业的安危。作为“将” “帅”，您
遇到过这些情况之一二？
TOC \o 1-5 \h \z 1） 为什么销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事？ ？
2） 为什么销售人员总觉得干的多，拿的少？ ？
3） 为什么销售拿了钱还不守规矩？ ？
4） 为什么发了钱仍然没有积极性？
5） 企图心不强，不愿做，不求吃好，只求有饱
6） 员工被处罚后总是抱怨：“这个命令根本不切合实际” “这事不是我干的”、
7） 如何应对员工为自己开脱责任的借口，员工大错不犯小错不断怎么办？
8） 执行力差强人意，计划不如变化快
9） 人员流失率高，流走的是“精兵强将” ，留下的是“散兵游勇”
10） 抢单、卖单、转单、炒单时有发生，公说公有理，婆说婆有理
11） 合作意识不强，你不理我，我也不理你。
课程受益：
如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月不努力，则您将至少损失 2000元工资加费用，如果您激
励了您的团队，多一个人努力，则您可能多挣 20000元。
课程目的：
A） 了解销售主管的角色和职责。
B） 学习如何优化销售队伍的工作效率。
C） 建立销售管理机制，提升销售业绩。
TOC \o 1-5 \h \z D） 如何让销售明白什么情况下可以多拿钱？ ？
E） 如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ ？
F） 如何坚持正确的价值导向，杜绝讨价还价？ ？
G） 如何建立科学的销售绩效考核系统？
H） 建立成功的销售队伍和部门 课程特点：
现场解决企业经常遇到的实际问题，把复杂的事情简单化，学不会不算，顺便带走成套管理办法 课程提纲：
第一篇：我是谁？我该怎么做？我如何做更有效？ ---销售主管的定位与角色
讨论：“问世间销售何做？直教人难以摸索” ---营销主管的九大感叹
分享：“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换
案例研讨：增加目标任务量
找事：给他找毛病
挖坑：把他调到其他区域
干掉
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