经理岗位目标责任书 .docxVIP

经理岗位目标责任书 根据公司总体战略目标及销售年度目标，对城市经理的目标、责任、权利、义务，经双方讨论决定，特订立本岗位的责任书。 甲方： 公 司 办事处 乙方：城市经理： 一、甲方聘任乙方为 办事处的城市经理，所辖区域市场为 。1、全面负责所辖区域市场的经营工作 . 聘任期限为 11 个月，从 XX年 2 月 1 日至 XX 年 12 月 31 日，合同期满后， 甲方根据乙方的工作业绩状况确定是否续聘。 2、如因业务拓展需要，乙方开发其他区域，须经甲方批准方可开展业务，否则，甲方不核算乙方的销售任务。 3、乙方不得跨区域销售甲方的所有系列产品，如有违 反，给予乙方调货金额五倍的罚款，并向被窜的区域书面赔礼道歉。 二、乙方向甲方缴纳经营风险金壹万元整。 1、无违反《保密协议》 ，风险金在乙方离职三个月之内 按全部返还给乙方，如有违反则全部扣除； 2、甲方在下年度续聘乙方，风险金的余额则自动滚入甲方下一年度风险金按有关管理规定执行； 三、乙方任期内的岗位目标分为：定量和定性两部份， 甲方对乙方岗位目标进行全面考核：考核包括月度考核、季度考核和年度考核。 1、在聘任期完成以下定量部分 ）确保区域内回款任务为万元； ）确保区域内完成重点县级销量增长率为 ％； ）确保区域内战略产品的回款任务为万元； ）确保区域内年末 c 类以上终端 个（月均销量≥ 1000 元）； 确保区域内人均销量为 万元； （ 6）确保区域内年末资产损失不得超过 元（撤换经销商的损失、各级业务人员离职造成的无法追回的损失等） ，不计入区域市场的亏损。 2、定性部分 （ 1）阶段性上报公司战略、策略在区域市场内的执行 落实情况评估报告； （ 2）对区域主管实施目标与计划管理，做到月计划有追踪记录与验收材料； （ 3）对区域内重点县级市场的业务代表和流动导购实施计划管理，做到月计划、周计划、 《业代日志》相结合， 且有审阅的批注意见； （ 4）保证区域市场月度例会的定期召开，做到会前有准备和主题，并有会议记录和会议纪要； （ 5）完成对区域主管、业代进行公司运营模式、产品知识、市场盈亏核算等培训； （ 6）每月提交区域市场管理与拓展及人员管理的分析 报告，且有改进的具体措施； （ 7）建立所辖区域内各类客户档案上交公司销售部， 并有动态管理和维护的记录； （ 8）按时提交导购提成结算表，并严格执行公司有关导购提成的管理规定。 四、甲方的责任、权利、义务 1、甲方的责任 ）保证 XX公司战略、重要指示及精神的及时传达和培训的到位； ）根据 XX公司下达的目标制定区域内的实施计划并 培训到位； ）明确乙方的目标、责任、权利和义务； （ 4）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供管理及支持服务； （ 5）根据乙方的合理要求，及时对乙方提供后勤支持与保障。 2、甲方的权利 ）对乙方聘任、异动的决定权； ）对乙方市场经营过程中所需费用的审批权； （ 3）对乙方市场开发、拓展、促销活动等实施计划的批准权； （ 4）若乙方出现违纪违规现象，甲方根据公司相关管 理制度对乙方进行处罚； （ 5）根据公司的发展需要，结合内外的实际情况，下达及调整乙方的年度经营目标； （ 6）根据公司的整体经营状况和外部人力资源环境， 制定乙方的年薪、阶段性销售评比奖励、年度盈亏状况的考核等激励与约束政策和机制。 3、甲方的义务 ）保证可使用费用额度内费用的及时到位； ）及时反馈各项销售数据及数据分析模块与模型； ）协助解决销售过程中的难点并提供正确的指导； ）其它甲方力所能及的事； （ 5）甲方严守责任书的相关规定，切实维护乙方的权益，督促乙方任职期间遵守公司的各项规章制度，忠实履行职务，维护 XX公司的利益。 五、乙方的责任、权利、义务 1、乙方的责任 （ 1）理解、执行并结合公司与办事处战略发展要求， 负责区域市场中长期规划、计划和预算管理工作 A、负责组织拟定区域市场年度、 季度、月度经营规划， 上报省区经理批准后实施； B、负责组织将办事处计划分解到各区域主管或业代， 并监督实施。 （ 2）负责组织开展办事处的组织建设与制度管理工作A、负责组织拟定区域市场相关制度、政策； B、负责组织实施公司与办事处的各项制度、政策； c、负责组织拟定区域市场的组织建设、调整方案，报批后组织实施； D、负责组织拟定区域市场制度、流程、政策，报批后组织实施。 （ 3）负责组织开展区域市场的销售与经销商管理工作， 保证销售任务完成 A、负责组织开展对本辖区内现有重点县级市场、重点终端促销、助销、维护与品牌建设工作； B、负责组织对经销商日常管理工作，保证货款及时回笼和正常供应； c、负责组织对战略产品、核心产品与区域声誉产品宣 传和品牌建设。 （ 4）负责组织开展区域市场的计划、市场费用预算与管理工作 A、组织