世联-广州金地增赞城项目整体定位与发展战略.ppt

思维导图;项目界定和问题的结构化分析;项目所在地新塘镇位于广州、东莞及深圳所构成的珠三角城市群核心位置，具有“多城辐射效应”;广州、东莞、深圳为珠江三角洲最发达的城市之一，经济增长迅猛； 产业结构以第二产业为主导，第三产业发达，高度工业化的城市。;广州科学城;项目位于新塘镇以北，新新公路两侧，位于广州城区东部，交通条件正趋于完善; ;S：情境（situation）——项目背景事实（项目、客户、市场）;C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突;项目发展战略;市场环境分析;市场分析小结：;现有郊区大盘发展阶段模式研究;区域周边典型成功大盘发展阶段定位;项目定位;项目周边市场竞争分析;市场研究表明，客户地缘性特征明显，我们重点关注周边大盘的区域竞争;成功案例启示;平面布局与交通规划，致力于景观价值最大化； 集中各类游憩设施和居住空间，对山体、湖泊及海岸资源进行保护性开发； 公共服务配套区如广场、酒店、学校和集中商业等集中布置在社区中心； Resort组团分散布置，各自都有商务、饮食、休闲服务设施； 体验设施在社区内分散排布，价值均好； Resort体验点与居住社区距离不远，相互融合。;项目定位;客户定位和需求分析;客户定位和需求分析;我们的目标客户在哪里？;通过对消费者的深度访谈，我们挖掘和总结了高端消费者置业中的核心需求，并找出了高端客户的三个需求点;半小时车程内的广州经济技术开发区、黄埔区的中高层管理人员、高知白领是我们的核心目标消费者;新塘、增城及周边市镇的本地人、中小企业主、生意人同样向往更高的生活品味，也是我们的重要客户;客户定位;满足项目客户的产品组合是怎样的？;产品致力于满足中高端客户的置业需求;规划功能布局;结合项目地块的实体特征，初步划定内部的规划边界，进行地块资源分块分析;地块A资源分析;结合项目地块的实体特征，划定内部的规划边界，进行资源分级;启动策略研究;启动区的目标和必须解决的三件事;空间行为理论模型分析之阶段性客户与物业价值增值体系象限图;分阶段客户群，由内敛至辐射;A地块RESORT体验价值点 开发与经营建议;Resort体验价值点的品质及不同设施结合，对现有资源充分整合，增加房产的价值度和吸引力是开发空间的原则;区别与一般的传统大盘单纯开发模式，多种渡让或长期经营模式追求实现土地价值和品牌价值的长期最大化 ;价格预测;高品质产品高于周边大盘价格，低于广州市均价的价格定位，为4350元/m2;价格定位—低开高走，实现现金回笼，后期弥补前期利润损失;;感谢您的关注