巧妙借势“双十一”,实体服装店,同样可以盆满钵满!.docxVIP

巧妙借势 双^一 ”，实体服装店，同样可以盆满钵满！ 近些天，气温逐渐降低，北风呼呼吹，双十一的热潮也在猛 烈地刮，各大媒体网页全是关于双十一促销活动的信息， 再次将 人们的购物欲望激发。 但是，一定不能把双十一局限于线上商家的促销活动， 线下 实体店只要做得好，业绩一定不输线上！并且因为有实体店的先 天优势，所以一定要抓好这个难得的机会，多冲刺业绩。下边的 整理和总结，主要针对双十一的 引流进店”以及 进店后互动”两 点，来做系统的梳理，希望能帮助大家，也给大家的双^一方案 做个补充。双十一如何引流 01老顾客，赠送样品 具体做法：趁双十一来临之前，把新品备好，然后快速将货 品上到微信，当天在微信上留言约试穿，晚上或下午将客人约好 的款式尺码一个个送到客人家里，让客人自己在家里试穿。 同时规定：如果不喜欢，请于次日中午 12 点前准时将货品送回 到店里，如果喜欢留下，请微信转账。其中有些客人喜欢的就直 接留下了， 有一些客人或许不喜欢， 但是第 2 天没有时间将货品 送回来，又不好意思，所以也会直接干脆留下，当然，还有一部 分会给你送回来。但是也无所谓，送回来的顾客，要借助这个机 会，聊一些她的近状，在聊天间隙，可以再次让顾客挑选是否有 喜欢的款式，可做试穿。 注意：不要上门提货，因为你一上门，又给客人退货的机会了。 想一想，淘宝的模式就这样的，很多人收到产品后其实不喜欢， 或有小瑕疵， 但是觉得退货麻烦就算了， 这个也就是给退货故意 造一个障碍。又帮客人解决了试穿地点、时间、体验的问题，将 货品的销售机会提升了很多， 所以这也是将电商与实体良好结合 的一个方式，能成功将顾客引流。 02 “他”来买单，买就送 这也是一种比较新颖的引流方式。 假设你卖女装， 可以这样 做引流方案：从 11月 5号到 11号，凡是陪女朋友逛街的男朋友， 男朋友可以免费获得羊绒围巾一条， 用男生的赠品吸引女生拉着 男生过来消费。 表面看是女生为了给男生挣一条围巾， 其实是通 过男生给女生买单来增加连带， 引人进店。 并且这样的方式可以 增强男女双方生活的趣味性，助长双方感情。 当然，根据你的消费群体，也可以是老公、老爸。主要目的吸引 新客进店，增强宣传力度，使更多的人进店消费。 03 大额免单，你穿我送！ 这里的面单，同样是为了引流促销。比如双十一前 3 天，将 一些特定款上新，并喊出一个简单粗暴的广告语：你敢穿，我敢 送！具体规则：比如进店顾客看上一件羽绒服，只要他能成功带 来新消费者且消费总额满 2000，那件衣服就送你。敢挑战此活 动人的要提前报名， 要知道对方在为这个在努力， 同时你会发现， 这些人都是挑战者带来的， 所以他们会帮助你完成销售， 并且不 会帮她带过来的人讲价， 因为他心理想着的是他想白穿的那件羽 绒服。所以以这种组团销售的方式，来吸引消费，不仅能促成消 费者的乐意， 还能为你拉来更多新的顾客， 成功为双十一做店铺 宣传。 那么顾客进店后，如何给顾客互动，来保证更高的成交率，也是 一个更需要重视的问题，如何做呢？ 双十一如何进店互动 01 搭配 PK 对于进店试穿的顾客， 可以引导现场将自己试穿的图片上传 朋友圈，同时说明是哪个店铺，引导朋友来点赞。同时，店内店 员要跟试穿的人说明，在同一时间段（ 1 个小时为佳），按照点 赞数量递减折扣。 同时同一时段谁点赞数量最多， 还额外获得惊 喜礼品。按照每 100 个点赞，可以递减 10%的折扣，也就是 9 折 购买， 200 个赞就 8折买。当然，理论上要认同可以 0元买，一 个小时内如果有 1000 个人点赞，等于是同时向 1000 个人做了免 费宣传，看似给了免单优惠，但宣传效果极佳。 02 捆绑促销 首先要找到你的目标用户， 平时经常光顾的其他商家， 跟对 方讲清楚， 需要双方捆绑开放式合作。 比如你选择的同行是卖化 妆品的， 就可以将他的化妆品放到你店里， 因为化妆品与你的服 装本身是搭的，都是让人变美， 增强自身魅力。然后做组合促销： 凡购买服装 2000 元以上，加 100 元可以将一套化妆品带走，凡 是购买服装 3000 元以上，加 1 元就可以将一套化妆品带走。注 意：自己要计算好，服装的毛利要足够支撑化妆品的成本，因为 作为半个赠品， 始终是要有进货成本的。 这里组合促销的方式很 多，可以自己去研究，多渠道发挥。 03 趣味猜价格 这个可以针对老顾客，是一个比较有趣味性，互动性极强， 同时能增强与顾客间感情的活动。 简单来讲， 就是让顾客猜某件 商品的价格，以吊牌价为准，如果猜的越接近吊牌价，可以给顾 客越低的折扣，或者给顾客赠送不同等级的礼品，来活跃顾客， 给顾客新的惊喜。 要注意的细节： 首先要自己先看下原来的价格 有什么规律， 不能变化太快， 让经常光顾的