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心态决定销售业绩 销售成功的 销售成功的80%来自心态 蛀蚀业绩的7大不良心态 积极心态打造超凡业绩 四、自信是销售成功的第一秘诀 一、销售成功的80%来自心态 ■销售成功的80%来自于心态。只 有在挫折面前不低头，在失败面 前不气馁，在冷遇面前不灰心， 始终保持积极乐观的心态的人， 才能取得优秀的销售业绩,才能 有与众不同的销售生涯。 墙头上种白菜 和心爱的表妹 背靠背躺在床上 前的3个梦 下雨天，我既 戴斗笠又打伞 不同的人+同样的遭遇+不同的态度二不同的人生 心态是人生最根本的竞争力 ——心态比知识重要，心态比能力重要。从根本 上决定我们生命质量的不是金钱，不是权力，甚 至不是知识，也不是能力，而是心态！态度是人 与人竞争制胜的最核心、最根本的竞争力。 —就个人而言，职业竞争表面上看是知识、能 力、职位、权力、业绩、关系的竞争，实质上却 是职业心态和人生态度的竞争。 心态：销售人员的第一要素 心态：销售人员的第一要素 ■要想创造骄人的业绩，最重要的是 树立起积极向上的销售心态,否则 便是“皮之不存，毛将焉附沏了。 什么是好的心态？ 好的心态就是热情，就是战斗精神， 就是勤奋工作》就是忍耐》就是执 着的追求，就是积极的思考，就是 勇气Q 摇晃晃?T走向辉煌 摇晃晃 ?T 走向辉煌 每曰四访一汽车洋房 心态^销售人员的第一要素 ■销售是一项充满了挑战性的工作， 不能够适时地调整心态的人永远都 无法胜任Q ■问题的关键在于当你站在下一个客 户面前时，你所想的是刚刚遭遇的 失败，还是即将取得的胜利Q 销售成功的秘诀 ■对成功真正起决定作用的是一个人 的内在因素，即他的思维方式、信 念、态度、自我期望等。 ■改变外在之前应先改变内在，只有 调整好心态，才能取得成功。 ■要么你去驾驭生命，要么让生命驾 驭你。你的心态决定谁是坐骑,谁 是骑手。 、蛀蚀业绩的7大不良心态 ■真正导致业绩平庸的，不是推销 员们经常抱怨的激烈的同行竞争、 萧条的市场环境、难缠的客户, 而是潜藏在他们内心深处消极的 心态。如果不能摒弃这些侵蚀业 绩的“蛀虫”，即使外部条件再 有利，也仍不能成就卓越的业绩。 害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由■销售生涯和销售职业的头号杀手 是什么？ 既不是价格，也 害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由 不是市场不景气，甚至不是同行 的竞争，而是职业销售人员拜访 客户时的胆怯心理。 ■被客户拒绝是不可避免的，关键 是怎样去看待它@ ■给自己找借口》你就永远不能变 得勇敢 害怕拒绝，为自己寻找退缩的理由 ■不管做什么事情，要想有所收获， 就必须勇敢，敢于承担风险，敢于 面对失败。 ■去除畏惧心理的最好办法就是立即 行动? ■能否坦然地面对拒绝并鼓起勇气再 去尝试，使推销成功，是检验推销 员能力的试金石。 在客户面前低三下四》过于谦卑-推销不是要把产品或服务硬塞给 别人，而是帮助客户解决问题的。 在客户面前低三下四》过于谦卑 ■自卑是影响推销业绩的不良心态, 只有改变它,将自卑变为奋发向 上的动力，才能走向成功和卓越。 满足于已有的销售业绩，不思进取 ■自满心理是阻碍销售业绩继续攀升 的最大绊脚石Q ■—个推销员不满足自己已有的业 I绩，积极向高峰攀登，就能使自己 的潜能得到充分的发挥。 ■真正的成功是永远向前看，永葆进 取之心◎ 不要看轻别人的工作 ■ 一个营销人员，要提高自己的业 绩，就是改变自己的不良心态, 永远不要看轻他人的工作。 ■只有把自己融入到团队中，依靠 团队的力量才能提升自己，最后 取得成功。 经常抱怨不景气，从不反思自己 ■他们从不从自身找原因，总把失败归于外 「部环境，更谈不上下苦功努力改进，结果 业绩越来越差，离成功也越来越远。 ■对一个推销员来说，生意是否景气，不在 I于外部环境，全在于有没有积极的心态。 勰富爲而消极的 I勰的置辟册去做全 抱怨一些无法改变的事实 7瓜娱乐大全Tgu乩coni 你们有我惨叫f- j毎沃给人按肚脐眼! 害怕同行的竞争 对于推销员来说歩竞争是不可避免 的，关键是抱着什么样的心态去对 待。 坦然地并且积极主动地面对同行的 竞争，是任何一个想创造卓越业绩 的推销员必备的素质和能力。 在竞争中，提高服务质量是取胜的 最可靠策略。 不要把工作无限期地拖延下去 ■说一尺不如行一寸，如果什么事都 拖着不去做，就没有取得成功的那 一天Q ■行动是最有说服力的。千百句雄辩 胜不过真实的行动。 ■只有遇事不拖延，立即行动，马上 就去做的人，才能赢得卓越的销售 业绩，才能最终走向应功。 I、积极心态打造超凡业绩 ■真正能够使你的业绩一路飘红的， 不是销售技巧，而是好的心态◎只 有调整好了自己的心态，始终用积 极的心态去面对销售，才能成为王 牌销售员。 把注意力集中到你想要的业绩上 ■ 一个推