国贸中心写字楼项目策略提案报告.docx

Bi Bi川博思娥广吿 保利国贸中心2007年概念思路 V论六大关系＞ U保利与广州的关系 Bi川偉思燈广告 ［绝对影响力：全国战略版图］ ＞保利作为全国最具影响力的开发商之一，其发展越来越受到市场的关注，而 广州又作为中国保利的总部，其影响力将覆盖整个中国，是全国关注的焦点 和保利市场高点之所在;所以广州是中国保利全国布局下的一个重要发展基 地z其承载的是保利的地产格局问题。 ＞看清广州与保利的关系,即解决项目战略高度的问题! ^/z/zidca ^/z/zidca廉思娥广吿 ^/z/zidca ^/z/zidca廉思娥广吿 ②广州与琶州的关系 ■ ■ ■ ■ ［绝对领导性:领袖力量］ ＞广州作为全国经济重点发展区域,是整个珠三角的核心城市；广!!卜|地产同时 也代表着全国地产的最高水准,其面临的是全国的竞争；琶州作为”以会展 博览业为核的城市副中心区,定位非常之明确；而项目又处于琶州核心 之位置,发展潜力非常巨大。 ＞看清广州的城市定位与琶州的区域走位问题，即找到了项目的市场定位点的 问题！ Ri Ri川R(\cd煤思娥广吿 Ri Ri川R(\cd煤思娥广吿 琶州与保利国贸中心的关系 Bi Bi川偉思燈广告 Bi Bi川偉思燈广告 ［绝对指标性：核心的力量］ ＞琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国 及世界贸易经济中的地位，〃琶州一-会展中心〃基本上是一个同意词;我们 项目处于区域核心之位置,必将承载和体现的是琶州核价值。 ＞解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题! Z^/z^idca Z^/z^idca博思娥广吿 Z^/z^idca Z^/z^idca博思娥广吿 保利国贸中心与定位的关系 Bi Bi川j\(\e偉思燈广告 Bi Bi川j\(\e偉思燈广告 ［绝对差异性：市场的NO」］ ＞项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目本身由会展、写字楼、酒店、住 宅组成的复合性产品定位也吻合所在区域的功能定位，差异性极强。 ＞解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题! 如何定位呢? 四大机遇 Rir/h\ Rir/h\(\^ h?思锵:广吿 Rir/h\ Rir/h\(\^ h?思锵:广吿 ［机遇1泄界vs会展］ 趋势1:萝一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济交流、 政治活动都结合的非常密切. 趋势2:全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来,在地区附近上逐渐向 亚洲发展,所以欧美的市场份额从80%降到60% ,那么20%份额逐渐分配到 其它国家,特别是我们中国. 趋势3:会展不仅是一个商务、商品的展览,而且是多功能的,会展已经建立一 种综合性的,技术经济文化活动. 趋势4:会展不仅可以树立城市品牌,通过会展，将本地的名牌产品推向全国、 推向全世界. ［机遇2:广州VS会展］ 广州是国内会展业发展较早,会展经济最活跃的地区之一。 广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势: 优势广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、物流、 资金流的最大集散地； 优势2:广州经济发展快z GDP总量突破3600亿元；广州展馆条件好，总面 积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平方米,标准展位10200个。 优势3:广州城市服务功能较完善;新国际机场的正式启用,广州信息化建设走在 全国前列，为广州会展业的发展提供了良好的保障，所以广州的会展业发展 前景十分广阔。 ［机遇3:琶洲VS会展］ 琶洲会展中心的启用对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐射作用正逐渐 明显起来。其周边地区已然成为会展经济的核心区域,根据门卜I市的有关城 市规划发展,琶洲地区将以会展业为核心,依托其独特的区位交通网络z发 展成为以会展博览、国际商务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。兼 具高品质居住生活功能的RBD ( Recreational Business Dis - trict)型、生态 型的新城市中心组成部分。 琶洲的发展规划拟分为三大功能区：居住、商务、文化休闲综合园区，会展 博览园区，居住、高新技术产业综合园区。 Bi Bi川j\(\e偉思燈广告 Bi Bi川j\(\e偉思燈广告 ［机遇4:琶洲地产VS会展］ 琶洲会展中心的启用对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐射作用正逐渐 明显起来。以往广州的写字楼商圈主要集中在天河北以及环市东路，而高档 写字楼的重点客源一众多跨国公司分部及大型企业也只选择这两个区域作为 办公场所。 琶洲会展经济经过三年的发展，对楼市的拉动力也越来越大，市场已经一致 看好琶洲以及周边楼市。琶洲地价不断攀升,除了新盘入市外,不少新项目 也开始动工。会展圈的楼盘也将从以商务和自住为主转入主打商务客户群体。 全球会展经济时代到来 以上机遇启示我们: