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二、店铺货品数据分析 1、货品数据分析的内容 2、销售数据分析的频率设计 3、货品数据分析结果指导 重点突破力： 突破销售 1、货品数据分析的内容 产品结构分析 价格带分析 销售周转率分析 外套、内衣、上下装 主力商品、基本商品、辅助性商品 适合的价格带 顾客定位 销售卖点分析 顾客特征分析 销售亮点 品牌文化、流行元素 决定 制定畅销品、滞销品应对策略 2、销售数据分析的频率设计 ◆　测算频率周期 销售频率周期=某服装款式的库存量/上周该款式的销售量 频率周期分析结果可知： 店铺货品类型： 慢销货品/滞销货品 销售正常的货品 热销货品 （通过频率数据分析结果排序，预知货品类型，有助于货品的销售情况预计。） 传统 精细化营销 3、数据分析结果的指导 订货计划不科学，凭感觉、经验，对订货销售前景没底气，赌博的心态。 制定订货计划前，对所在区域顾客的消费偏好、货品销售业绩、售出产品的结构等因素进行数据统计和分析。 对订货的指导 3、数据分析结果的指导 对补货的指导 热销货品断货 数据分析 提前补货 销售 销售生命周期 导入期 成长期 成熟期 衰退期 死亡期 三、销售各生命周期的应对策略 导入期的作用是什么？ 什么样的顾客在购买？ 该上基础还是时尚商品 导入期 成长期 要不要补货？ 要不要调整决策？ 要不要实施资金回笼 成熟期 衰退期 死亡期 * 资料来源： 生命周期