某楼盘项目定位与传播思考.docx

珠江国际城 珠江国际城 ZH1JIANU 鸿塔广告 鸿塔广告° 珠江国际城 珠江国际城 ZH1JIANU 鸿塔广告 鸿塔广告° 珠江国际城 项目定位及传播思考 提交：珠江国际城 提案：鸿基广告 L\KCcri4A/A$gr L\KCcri4A/A$gr 悅山vq 鸿塔广告° L\KCcri4A/A$gr L\KCcri4A/A$gr 悅山vq 鸿塔广告° 珠江国际城ZHIJIANU 鸿基的观点 鸿基的观点珠江国际城 鸿基的观点 珠江国际城 ZH1JIANU 鸿塔广告 鸿塔广告° 鸿基的观点珠江国际城 鸿基的观点 珠江国际城 ZH1JIANU 鸿塔广告 鸿塔广告° 这是一个销售的年代 以鸿基的经验， 我们认为，成功的房地产项目都是相似的，那就是■…销售力 销售力定义：是否具备USP （独特的销售主张） 即有竞争性的产品力和对目标群的形象力 这是一个具备较强操作性的定义: 而且，一个项目的销售力是变化的，随着项目的发展和状况的变化, 销售力也会相应发生着变化，我们则应进行相应的调整，特别对于销 售周期在一年以上的大型项目已是必然的事情。 所以，USP是畅销项目的根本秘密所在 这是一个风险的年代 以鸿基的经验， 我们认为，房地产开发商最大的风险，那就是…■时间 一种几乎无法控制的因素 但是，房地产的利润相当大的程度上集中在资金运转速度上 所以，在任何时刻，都应该以成交量和成交速度为重点指标 这是一个整合的年代 以鸿基的经验， 我们认为，永远都不会出现“充足的预算进行传播推广， 唯有通过“一种声音进行全方位整合传播才能实现效益最大化 所以，我们需要进行整合传播。 所以，塑造热销型楼盘的解决之道 优秀的建筑设计（产品力强） +USP （—种生活方式的主张） +营销设计（整合强力的武器） 鸿塔广告 鸿塔广告° 鸿塔广告 鸿塔广告° 珠江国际城 ZHlJIAMj 我们的目标 一切的目的为了销售 “珠江国际城 热销明星楼盘 鸿基的任务 鸿基的任务 鸿塔广告 鸿塔广告° 鸿基的任务 鸿基的任务 鸿塔广告 鸿塔广告° 珠江国际城 ZHlJIAMj 1、找出“珠江国际城乃的市场机会点 2、确定“珠江国际城”的定位 3、制定整合传播计划 L\KCcri4A/A$gr L\KCcri4A/A$gr 悅山vq 鸿塔广告° L\KCcri4A/A$gr L\KCcri4A/A$gr 悅山vq 鸿塔广告° 珠江国际城 ZH1JIANU 项目定位 匚品/竞争者/消费者分析 珠江国际城 珠江国际城 ZHUIANU 鸿塔广告 鸿塔广告° 珠江国际城 珠江国际城 ZHUIANU 鸿塔广告 鸿塔广告° 项目分析一区位及交通 trJ 区 位：位于通州区东北部永顺镇，是未来通州地区重点开发的永顺河东新城核心 地带。距离通州卫星城3公里。 交通状况= 主要路网：南距京哈高速公路700米、西距通顺路2公里、东距六环1公里。距国贸22公 里，车程20分钟。 社区巴士：线路一：社区——北苑环岛轻轨换乘站；线路二 社区——国贸乘坐地铁。 现有公交：388路（朝阳小区一瞳里），区间930路、2路、7路、9路（通州区）直达社 区；通州轻轨距小区仅3. 5公里；社区东侧有728路（枫露苑一石景山古城）、 848 （枫露苑--西客站）、846路（枫露苑--定慧桥） 周边环境 现 状：农民房+普通住宅小区。周边可借势的有月亮湾等高档渡假村、中加双语学 校、大型加油站。 未来规划：西侧为永顺新城商业金融街，集中了行政办公、金融商业、文化娱乐设施。 东北部紧邻医疗中心、体育中心。 绿化环境：东、南、西三面均为防护绿地，并有大片农田及生态绿地。 项目分析一区内规划 社区规模：占地133万平方米，总建筑面积100万平方米。一期15万平方米。 建筑风格：一期欧式建筑 社区规戈IJ：低密度住宅区。以“对原有地貌的充分尊重”为基本规划理念，因地制宜的 在 保护生态环境的基础上合理进行建筑布局。 园 林：一期生态水景观、柳荫大道。 建筑形式：花园洋房、别墅。 ￡设施：社区内具备完善的娱乐、运动会所、医疗、餐饮、金融、托幼、社区巴士等 生活娱乐设施。 L\KCcri4A/A$gr L\KCcri4A/A$gr 悅山vq 鸿塔广告° 珠江国际城 珠江国际城 ZHUIANU 鸿塔广告 鸿塔广告° 确立目标市场 影响消费者选择购房区域的主要因素有： K目标消费者的工作和生活范围（位置） 2、目标消费者交通工具、道路通行程度（交通） 根据本项目所处地缘特点决定： 本项目目标市场一BD及其周边为主，通县为辅 珠江国际城 ZH1JIANU 竞争状况分析 以CBD及周边为主目标市场 C3 确立竞争区域 互为竞争性的可划分为三块区域 京通快速路沿线亦庄开发区朝阳路附近 京通快速路沿线 亦庄开发区 朝阳路附近 ?与