汉正街品牌再造.docx

噩辉黯 露卯養超 李杰 戎欣 沧桑汉正 沧桑汉正 ?:?昔日辉煌 ?:?边缘化危机 ?日渐衰败 ?定位之痛 ?复兴之路 ? SWOT 分析 w ?1 lip.pcpop cow 往日辉煌 ?具有500多年历史的汉正街坐落在白云黄鹤的故乡、长江和汉水交汇处，是镶嵌在华中腹 地上的一颗璀璨的市场明珠。 市场内已建成服装、皮具箱包、家用电器、鞋类、陶瓷、虫匹、小百货、塑料、工艺品、 副食品等10大专业市场，营业面积共计60多万平方米，经酋商品6万作余种，市场从业人 员10万余人，客货运输站22个，拥有276条线路，对开500多班次，日均吞吐货物400余吨, 个体经营户13200户，市场日均人流量16万人次，旺委可达20万人次。 ?:?在武汉的商业史中，汉正街是一抹浓彩。这里曾经“十里帆檣依市立，万家灯火彻宵明”， 是我国中部最大的货物集散地。 ???汉正街小商品市场是中国经济体制改革的产物，是开放、搞活的窗口和风向标。它的成功 不仅受到全社会的瞩目，而且也弓起了国际舆论和外国友人的广泛关注。英、美、法、苏、 日、德、荷、古巴、加拿大、罗马尼亚、乌拉圭等十几个国家的外宾先后来市场参观、访 问，对汉正街小商品市场的繁荣和发展以及在中国经济体制改革中的地位和作用给予了较 高的评价。 ? 返叵 边缘化危机 20年前，浙江中部山区的义乌市场，销售额仅是汉正街市场的45%； 20年后的今天，义 乌市场销售额己是汉正街的3倍，成为“买全国，卖世界”的“全球超市” ?2004年第十届义乌国际小商品博览会义乌市政府专程到汉举办推介会，盛邀武汉30余家龙 头企业参展。 ?敢和昔日有“天下第一街”之称的汉正街挑战，义乌的实力是最大的资本。事实上，凭借 强大的市场辐射能力，义乌早已开始对汉正街进行渗透。据义乌市政府一位干部介绍，汉 正街现有上千商户常到义乌进货，而义乌也有不少商人在武汉经营。在汉正街鲨头，随处 可见义乌名牌产品的身影。长达4公里的繁华街道上，挂满了义乌袜业品牌的巨扁广告 一份对比调研报告显示，汉正街市场的辐射范围逐步萎缩，大多数商品只能销往周边省 市，由昔日的全国市场，正在“退化”为一个区域市场，而义乌则由区域市场发展到世界 市场。 2马融■时刎勺强势挺'进,不仅会进一步加强汉正街对义乌的依赖性，渐渐成为义乌众多 区域:性市琉审的一个，还会蚕食汉正街既有的市场,使之边缘化。 ? 返叵 义乌简介 ?义乌小商品市场面积达260万平方米，商位5万余个，从业人员20多万， 汇集了来自全国10万多家日用品生产企业的34个行业1502个大类32万 种产品。据联合国贸发组织公布，全球有50万种商品目录，义乌就占了 3/5强。帀场成交魏连续14年位居全国各大专业市场榜首，已成为全球最 夭的日用満费品流通巾心、展刀￡中心和中国重要M商品出口基地。 ?义乌与世界200多个国家和地区有经贸往来，常驻义乌的外商机构100多 个，义乌约有1.4万家个私企业。该市一家占地260万平方米的国际商贸 城，容纳5.6万商户，经营商品达32万种，吴蔚荣说，以一天逛8小时计, 把这些店面各逛一分钟就需要104天。 ? 20年前，义乌市场销售额仅是汉正街市场的45% 20年后，义乌市场 销售额已是汉正街市场的3倍 ?返回 时过境迁日渐衰败 ?当年的“天下第一街”，如今在国内小商品市场中仅排名第六，被昔日的小兄弟 一个个迎头赶超，汉正街很着急。 ?在武汉的商业史中，汉正街是一抹浓彩。这里曾经“十里帆檣依市立，万家灯 火彻宵明”，自明末清初便是我国中部最大的货物集散地。改革开放初期，它因 鉀黔魏勰舸務被關腥社謎繃縑!!；！總為万站 累计实现销售额385亿多元，入库税收3.78亿元，位居全国十大市场之首。但时 至今日，汉正街早已被温州、绍兴、义乌等同类小商品市场远远抛在后面。 据统计，目前汉正街业务已发展到欧美、中东等26人国家和地区。近4年出口 创汇总额1800余万美元，岀口商品主要是服装、床上用品等，多产自广东、福 建、江西等地。 ?与之相比，义乌市场上的小商品，销往206个国家和地区，2004年外贸额约9.8 亿美元，市场外向度达55%以上。 一个是“买全国，卖全国”，一个是“买全国，卖世界”，有人说，“不是量差, 是级差” o ?返回 V**x V** x / f 定位不当盲目扩张 ?:?盲目扩张，使汉正街背上了沉重包袱。1992年，汉正街摊位有5000余个，生意 火爆，税收滚滚。决策者决定扩大市场规模，7年后汉正街的摊位增至3万个。 近年，汉正街大兴土木、大上规模。以专营家电城为例，以前汉正街只有兀贸、 厦海、万合3豪。从1997年开始，短短数年间，在沿江1公里的地段上，先后崛 起了电力、多福、 宝3座家电商城。重复建设扩张了汉正街市场的地盘，却没 有使这个市场的品