SWOT分析法培训教学PPT课件.pptxVIP

SWOT分析;SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法： 制定者 美国旧金山大学的管理学教授韦里克 制定时间 20世纪80年代初期 适用场合 从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。;企业外部因素;项目;;4：SWOT分析步骤;4.1：环境因素分析;4.1：环境因素分析;4.1：环境因素分析;OT机会与威胁分析（外部环境分析）; ㈠： PEST法;OT分析主要运用以下两种方法;任何企业在制定策略和展开经营活动时，首先必须面对现有竞争者。同行竞争的激烈程度，是由竞争各方的布局结构和所属产业的发展的前景所决定的。一个产业的竞争格局有以下几种： ◆ 完全垄断 ◆ 寡头垄断 ◆ 垄断竞争 ◆ 自由竞争 ;一个产业，只要有市场前景，有可观利润，一定会招来其它企业的投资，这些企业就是潜在竞争者。这些竞争者的加入必然会导致： ◆ 产量增加 ◆ 价格回落 ◆ 利润下降 ◆ 市场占有率降低 ◆ 市场秩序混乱;替代品指的是和现有产品具有相同功能的产品，但是替代品能否产生替代的效果，就要看替代产品能否提供比现有产品更大的『性价比』。 所以，替代品的实际功能，是对现有产品造成了价格上的限制，进而影响到整个行业的收益。 如果一但替代品能够提供比现有产品更高的『性价比』，那么对现有产品产生巨大的威胁，有时甚至会造成整个行业的颠覆，因此，现有产品生产企业千万不可以掉以轻心！;选择优质的客户，是非常重要的： ◆ 客户产品的市场占有率 ◆ 在客户采购中的份额比例（在客户心中的位置） ◆ 客户的议价能力 ◆ 客户的信誉、拖欠款 ◆ 客户的产品营利能力 ◆ 客户向后整合的力量等;选择优质的供应商，同等也非常重要： ◆ 供应商的价格 ◆ 供应商的品质、服务水平（在供应商心中的位置） ◆ 供应商的付款期限 ◆ 供应商产品的代替性 ◆ 供应商产品的垄断 ◆ 供应商向前整合的力量等;区分;项目;制定计划的基本思路是： ◆ 发挥优势因素，分析劣势因素，并克服劣势因素。 　　 ◆ 利用机会因素，识别威胁因???，并规避或化解威胁因素。 ◆ 考虑过去，立足当前，着眼未来。 运用系统分析的综合分析方法，将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组合，得出一系列公司未来发展的可选择对策。 ;威胁和劣势的原因分析和对策措施 目的：将威胁降到最低，将劣势减到最小！;S;项目;案例：隆中对;案例：隆中对;项目