中华杰出商人 案例 教学案例 白手起家的猗顿.docx

白手起家的猗顿中华商文化传承与创新教学资源库  白手起家的猗顿 中华商文化传承与创新教学资源库 白手起家的猗顿 （一）猗顿生平 猗顿生于公元前480年的春秋战国时期的鲁国，也就是今天的山东省淝城，卒于何时无从考证。如果没有疾病、天灾、意外，照他巨富的生活水平，按古稀计算，当卒于公元前410年左右。 猗顿业绩 1.白手起家 据《史记集解》记载：猗顿原籍鲁国，是一个穷困潦倒的年轻人，读过一点书，又在家务农，却是“耕则常饥，桑则常寒”，总是是过着吃不饱，穿不暖的日子。猗顿一心想改变这种生活，有一天他听说越王勾践的谋臣范蠡在助越灭吴，辅成霸业后，便弃官经商，现在“天下之中”的定陶“治产积居”成为大富翁，因号陶朱公，于是猗顿前去请教。陶朱公十分同情他，根据猗顿当时十分贫寒，没有资本，无法经营其他行业的状况，授与密方：“子欲速富，当畜五牸。”意思是让他先畜养少数牛羊，浙渐繁衍壮大，日久遂可致富。于是，猗顿按照陶朱公的指示，迁徙西河(今山西西南部地区)，在猗氏(今山西临猗境)南部畜牧牛羊。当时，这一带土壤潮湿，草原广阔，是畜牧的理想场所。 由于猗顿辛勤经营，畜牧规模日渐扩大， “十年之间，其息不可计，赀拟王公，驰名天下。”因起家于猗氏，遂号猗顿。致富后的猗顿为了表达对陶朱公的感恩之情，在今临猗县王寮村修建了陶朱公庙。 成于盐业 司马迁所著《史记·货殖列传》记载道：“猗顿用盬盐起”。意思是说猗顿由于盬盐而发家。如果仅仅靠畜牧业等他很难成就富比王侯的光辉业绩，正是食盐业的兴起，才使得猗顿大展雄才，发挥出其超人的商业天赋，成为中国最早的大盐商 猗顿靠着雄厚的资本进军食盐业。当然，他能从事食盐业，也得益于当时的政治大气候。春秋战国时代的山林川泽的开发，虽然为官府控制，但官府不直接经营，而是用抽别十分之三税的办法让“民”来经营，但这种“民”不是一般的手工业者，而是有钱有势的豪民。就像现在的房地产，虽然谁做都行，但没有实力者是断然不能也不也敢染指的。从事食盐业需要大量的投资，需要雇用大量的劳动力。《盐铁论·禁耕》说：“非豪民不能通其利”。而猗顿就属于所说的“豪民”，因此，他才有力量去开发河东盐池，直接生产者则是周边的村民、雇工。 据说猗顿为了更加有效地经营池盐，加快贩运速度，还试行改变驴驮车运的落后的运输方式，欲以舟运，开凿了山西地区第一条人工运河。据乾隆《临晋县志》卷六记载，这条运河从河东盐池起，通于五姓湖，又从五姓湖至蒲坂(今山西永济县)之孟明桥入黄河，遥遥百里左右。能够把生意做到百里之外，在当时是一大创举，这其中的意义远不只是普通的就近经商，而是称得上为远程贸易。 猗顿的运输业主要依赖于他开辟的三条线路，一是?“盐坂道”，二是“盐车路”，三是盐运河。 3.积于珠宝 随着财富的不断增多，猗顿的经营范围也不断扩大。因为已经有了雄厚的资本，他也就涉足了在当时大多数大商人都喜欢做的玉石生意，而且成了相玉的行家。《尸子·治天下篇》说：“智之道，莫如因贤。譬之相马而借伯乐也，相玉而借猗顿也，亦必不过矣。”，猗顿对珠宝有着相当高的鉴赏能力，以致可以与伯乐相马相提并沦。由此可以推测，猗顿在经营池盐的同时，可能还兼以贩卖珠宝，并积累了相当丰富的经验。 久而久之，猗顿经营珠宝的名声与其大盐商一样齐名，人们纷纷来此购卖珠宝，一时，猗顿的珠宝产业也一跃而起。就此，猗顿借势发力，沿各条运输线路设立了50多个珠宝店铺，形成现在的连锁店、加盟店、子公司。这些连锁店甚至开到了齐、鲁、燕、楚等诸候国，大大拓展了猗顿珠宝的“国外”市场。 猗顿从鲁之一介穷士，到经营珠宝有成，富比王侯，这一路走来，正应了那句古语：“穷则变，变则通，通则久。”（《易经·系辞下》） 【人物评价】 猗顿的可贵，在于不仅学习掌握了其师范蠡的经营之术，更全面学习实践了陶朱公“富好行其德”的经营思想。《史记》记载，范蠡在齐致富后，就曾“尽散其财，以分与知友乡党”。他“十九年中，三致千金”，把钱又分给贫穷人和远房兄弟，受到人们的高度赞扬。 猗顿在畜牧、林果、食盐、运输、珠宝等几大产业并举的同时，将诸多的产业升华为最终的慈善业。太史公说：“长袖善舞，多财善贾，其猗顿之谓乎”。又称他“其财能聚，又复能散”。猗顿的慈善主要体现在“济民、开荒、疏河、挖井、急公”十个字上。 后世对猗顿总结为“三立”，即“为国立功，为民立德，为己立言”。为国立功，体现在他急公奉晌；为民立德，体现在他济贫扶弱；为己立言，体现在他著书立说。猗顿根据自己畜牧、经商的经验，编著《箴言集》一书，内容分为《畜牸篇》、《三园篇》、《制盐篇》、《交易篇》、《养生篇》六部分。。 古往今来，多少个拥有黄金柱北斗的富商大贾，如流星一闪而逝，如悬花一现而枯，而猗顿其人、其商、其业却能开古启今，永载史册！