市场营销分销策略.docx

分销策略 一、单项选择题 ( ) 1、制造商尽可能通过许多负责任的、适当的中间商推销其产品，这种分销策略属 TOC \o 1-5 \h \z 于 。 A.密集分销 B.选择分销 C. 独家分销 D. 个别分销 ( ) 2、参与产品分销的主体中最重要的角色是 。 A.生产者 B.中间商 C ．消费者 D. 顾客 ( )3 、评估分销渠道优劣的最重要标准是 。 A.可控性 B.适应性 C.经济性 D.动态性 ( )4 、对分销渠道实行管理的首要任务是 。 A. 激励渠道成员 B. 评估渠道成员 C.选择渠道成员 D.调整渠道成员 ( )5 、把物品或服务销售给那些为了转卖或者商业用途而进行购买的人的活动属于 A.批发 B.零售 C.代购 D.代销 ( )6 、在签订合同的基础上，为委托人销售某些特定产品或全部产品的代理商属于 A.产品经纪人 B.销售代理商 C.采购代理商 D.佣金商 ( )7、经营的产品线相对狭窄，但产品花色品种较为齐全的零售商属于 A.百货商店 B.超级市场 ( )8 、在产品分销过程中，只承担部分分销职能，且不拥有产品所有权的一类中间商是 A.商人批发商 B.零售商 C.代理商 D.销售商 二、多项选择题 ( )1 ．分销渠道中的主要角色包括 A.生产者 B.消费者 C.商人中间商 D.代理中间商 E.供应商 F辅助商 TOC \o 1-5 \h \z ( )2 ．企业可选择的分销策略有 ． A.密集分销 B.选择分销 C.独家分销 D.差异分销 E?无差异分销 F.任意分销 ( )3 ．设计分销渠道，必须重点考虑的影响因素有 ． A.顾客特性 B.产品特性 C.中间商特性 D.竞争特性 E.企业特性 F.环境特性 ( )4 ．评估分销渠道的重要标准有 ． A.经济性 B.竞争性 C.控制性 D.适应性 E.稳定性 F.关联性 ( )5．下列零售销售方式中，属于无门市销售方式的是 A.百货商店 B.流动售货车 C.仓储商店 D.自动售货机 E.购货服务公司 F?直接销售 ( )6 ．下列中间商属于代理商的有 ． A.百货公司 B.制造商代表 三、判断题 （ ）1．分销渠道主要涉及到产品价值和产品所有权的转换。 （ ） 2．分销渠道的起点是生产者，终点是消费者。 （ ） 3．以中间商为媒介的间接渠道是主要的分销渠道。 （ ）4．分销渠道的长度是指在产品分销过程中，在某一环节上运用中间商数量的多少 。 （ ）5．分销渠道的宽度是指在产品分销过程中，所经过的中间环节的多少。 （ ）6．分销渠道对产品从生产者转移到消费者所必须完成的工作加以组织，其目的在 于消除产品与使用者之间的分离。 （ ）7．消费品中的便利品应当采取选择性分消策略进行分销。 （ ）8．消费品中的选购品应当采取独家性分销策略进行分销。 （ ）9．在产品分销过程中，中间商扮演着非常重要的主要角色发挥主要作用。 （ ） 10．所谓渠道目标，是指企业预期达到的顾客服务水平以及中间商应履行的职能等 。 （ ） 11．评估分销渠道，应以企业对某分销渠道可控性为主要标准。 （ ） 12．中间商与企业的合作诚意，应作为企业选择中间商的主要标准。 （ ）13．商人批发商和代理商的最根本的区别在于是否拥有产品的所有权。 （ ） 14．零售商在所有中间商中数量最多，分布最广，直接服务于最终消费者处于流通 领域的终点。 （ ） 15．大型百货商店的货色战略一般为专深货色。 （ ）16．物流规划应以工厂为出发点，通过有效措施，将产品送达消费者手中。 （ ） 17．选择和规划物流系统，应当主要以生产者即工厂的多少为依据。 （ ）18．消费品分销渠道中的中间商分批发商和代理商两类。 （ ）19．工业品分销渠道中有三类中间商，即批发商，代理商和零售商。 （ ） 20．评估中间商的主要标准是中间商的绩效。 四、简答题 1、分销渠道的设计一般要经过哪些步骤？ 2、在产品分销过程中，中间商通常会在哪些方面受到生产者的批评？ 3、仓储商店的主要经营特点何在？ 4、对合理物流目标有什么具体要求？ 5、简述分销渠道的主要职能 6、企业特性在渠道选择中扮演的重要角色主要体现在哪些方面？ 7、简述批发商的含义与类型 8、简述零售商的类型 9、无门市零售形式有哪些 五、论述题 1、影响企业分销设计因素分析 2、如何进行分销渠道设计 3、试论分销渠道之管理